代理商运营管理模式（年度指标制定和运营管理模式）.pdf

代理商运营管理模式 （年度指标制定和运营管 理模式） 服装品牌市场现状与趋势 从恐慌到适应 从适应到面对 从面对到争取 从争取到准备 服装品牌市场的新形势 ＊品牌重新定位，迈向企业化发展 ＊外销转内销品牌将作重要份额 ＊重新审视洋品牌的价值与市场 ＊渠道变革，多元化发展 新形势下的得对策 * 品牌差异化、国际化、策略化发展 *代理商∕加盟商企业化经营 服装品牌渠道分析 服装品牌渠道分析 优点 缺点 未来发展方向 传 批发与集贸  销售简单，上量快  价格管理困难  逐步规范化  有助于产品在新兴市场中的快速渗透  不利于建立统一的品牌形象  将集展示、研讨、信息分 统 Whole selling 布等功能于一体 渠 传统百货  仍然有最大量的购买群体  竞争激烈带来倒闭风险  在未来一段时间内，仍将  客流量大  通常采用代销方式，回款管理较 是零售主渠道 Traditional 道  利于品牌宣传 难 Dept.Store  易于掌握其它竞争品牌信息  对物流服务的要求较高  促销、杂税等削弱了厂家利润  厂家可获得较高的毛利  投资规模大  对高中档产品的销售以及 自营专卖店  易于销售信息传递  需要专业化管理、经营人员 品牌的建立越来越重要  对物流配送系统要求高 Home Shop  需要较为丰富的产品线  适于品牌知名度高的产品 特许加盟店/  投资压力小  难于进行统一管理：价格、服务  在市场规范化后，会将成 地区经销  宣传品牌形象  对厂家的忠诚度低 为主要模式  买断关系，回款有保障  销售信息反馈慢 演 Franchising/Age  对物流服务要求低  对产品线的长度要求高 变 ncy  厂商利润空间较小 中 综合性跨国百货  拥有有巨大的潜在消费群，尤其是中高收入阶层  进入条件较为苛刻  在近几年内会有迅猛增长  利于品牌