得意装饰城全年整合传播策略方案.pdf

得意装饰城 全年整合传播策略方案 前言 重庆澳美广告有限公司是一家致力于整合传播的 专业机构，采用国际最先进的整合传播理念，为企业 和商家提供高水准，专业化，可执行的整合传播方案。 我们的宗旨：以我们的努力，共创完美业绩 我们笃信：你们的成功才是我们的成功 我们坚持：执行的有效性 特别说明： 鉴于与贵公司的合作目前尚不够深入，所以提供之方案中的市场 调查、研究、策略还有待进一步的完善，但是每一项调查、研究及策 略发展、创意发展无不凝聚着本公司专业人员对变幻无常的商品市场 辛勤耕耘的心血，每一项论点皆有强力的论据来支持。本着对贵公司 负责的精神，也请贵公司尊重我方的劳动，在未达成合作协议前，不 要直接或间接使用本公司提供的各项策略。 1 在经过对重庆建材装饰市场状况的较为详细的调查以后，更有力 地印证了本专案组在第一案中所作的市场分析和趋势预测，结论如 下： 1． 从宏观环境的角度来看：房地产市场的持续升温，各地装饰类 建材市场不断出现，且势头不减，竞争也进一步加剧。 2 ． 从竞争态势来看：最近开业的建材装饰市场及老资格的建材装 饰市场所处的地域优势和先进的经营业态使他们都有各自的竞争 优势，且不易被替代。  观音桥装饰、灯饰、洁具、家具市场：建材装饰市场的一皮黑马， 虽然开业不久，但与观音桥农贸市场一体的区位优势使其具有成 熟的市场基础。  南坪灯饰广场：专业化的优势很难被其他市场所取代。  马家岩装饰材料市场：本市最早形成的规模最大、品种最多、设 施最完备、市场辐射面最广的建材装饰市场，竞争优势不容忽视。  龙溪建材装饰市场：被称为本市第二代建材装饰市场的代表，依 托北部新城，便利的交通条件造就了众商云集的盛景。 2  中天广场装饰城：与得意装饰城同属第三代建材装饰市场，比得 意装饰城更早亮相于本市公众，占尽先机，硬件上的差异很难超 越业以形成的品牌形象。  大川家居装饰材料超市：应该是第四代装饰材料市场，先进的经 营业态汇同先进的内部管理再加上完整的服务体系将会成为未来 建材装饰市场的一个强有力的竞争者，且与马家岩装饰市场相依 托，共同形成的市场氛围无可替代。 3 ． 从内部的环境来看：经营户的信心指数不高，市场管理方与经 营户缺乏有效的沟通。 （以上结论来自对各专业市场的调查研究以及抽样对经营户进行电 话访问得出） 详细调查资料见（附 1） 综上所述：得意装饰城良好的硬件设施并不能掩藏内外环境所面临 的危机，目前得意装饰城最为缺乏的就是没有独特的竞争优势，更没 有建立起真正属于自己的核心竞争力和可持续发展战略，因此，本公 司从内、外两方面对得意装饰城提出策略解决方案。 市场机会点：在众多的装饰材料市场中，虽然各具特色，但还没有 一家真正具有该类市场领导者地位，这就使得意装饰城有了成为领 导装饰市场潮流的机会。内在管理品质的提升，外部公关策略的有效 3 运用，构成了得意装饰城成为市场领导者的必备软件，再辅以西南一 流的硬件设施，成为市场的领导者指日可待。 经营总目标：充分发挥得意装饰城优越的硬件设施，提升企业形象， 树立得意装饰城在市场中的领导地位。 年度目标：提高经营户的信心，让更多消费者知道并了解得意装饰 城。 策略宗旨：整合资源，确立核心竞争优势。 策略执行 策略切入点： ■建立更加专业化的服务体系 ■独立于得意世界其他项目的传播诉求 ■ 得意装饰城周年庆典 ■ 加强得意装饰城“高贵形象，平民消费”诉求点的宣传力度 第一阶段 铺垫期目标： 通过导入以下策略，从根本上解决“得意装饰城”目前所面临的 问题。同时，也能引起更多的目标消费者和潜在消费群体注意和关注， 为市场推广的高峰期（第