销售指标管理.pdf

销销售售指指标标管管理理 1 1 2 培训内容 • 为什么需要销售指标； • 如何建立销售指标体系； • 关键的几个销售指标； • 从现在开始执从现在开始执；； 3 列举你了解的销售指标？ 4 以下的行为应当如何计量？ 扩大 销量销量 产品 组合 扩大扩大 获得 客户 利润 数量 增加 建立 客户 品牌品牌 拜访拜访 提高 客户 满意满意 5 为什么需要销售指标？ • 使销售人员明白该做什么工作使销售人员明白该做什么工作 •明白那些工作有效率明白那些工作有效率 • 提高销售人员的工作效率 •主动参与 • 提升销售整个团队的绩效 •指标是一种契约与承诺 • 销售指标帮助增强渠道合作 •指标使伙伴行动更加统 一一 6 什么是销售指标管理 • 销售指标管理是过程与结果并重的一套销售管理系统 • 销售管理的目标是通过有效管理来支持销售目标的实现 •• 销售指标管理是一个完整的信息反馈过程销售指标管理是一个完整的信息反馈过程 • 销售指标管理是销售组织全员参与的一项管理工作 7 培训内容 • 为什么需要销售指标； • 如何建立销售指标体系； • 关键的几个销售指标； • 从现在开始执从现在开始执；； 8 销售指标的体系结构是什么？