三季度人力发展方案下发版[新].pptxVIP

三季度人力发展方案个险业务部/人力发展室2013-6-30CONTENTS目 录三季度人力发展方案三季度人力配套方案三季度人力发展支持CONTENTS目 录三季度人力发展方案 下半年FNA政策草案 PCASS—健康总动员 老客户增员特别支持 准兼职增员过渡方案 二次创业专项政策支持三季度人力配套方案三季度人力发展支持一、下半年FNA政策（草案） 实施时间：2013年7月1日－12月31日 新人要求： 年龄25－55岁 真实学历：高中及以上热爱学习 遵纪守法 成功经验 政策倾斜：区别对待高中与大专以上人员 政策重点：取消新人前期的行为底薪，增加后期的留存津贴 （以新人差勤及培训为主）主要内容：入司月个人FYC销售培训津贴行为要求留存津贴第1-3个月1000元1200元严格按照要求参加早会、职场衔接训练和分公司培训-2400元2400元3600元3600元第4-9个月1000元1200元1、每月FYC均02、严格按照要求参加早会和职场衔接训练、分公司培训高中1000/大2400元备注销售培训津贴新人每月指纹考勤次数达到15次全额发放；指纹考勤次数在10-14次之间，发放50%；10次以下，不发放新人津贴。（签约时间在15日前的新人第一个月指纹考勤次数达到8次全额发放；6次-7次发放50%；6次以下不予发放）；15日后的新人按次月考勤15次计算。二、老客户增员特别方案实施时间：2013年7月1日－9月30日新人要求：年龄25－55岁真实学历高中及以上主要内容：下发老客户加盟意向表，业务员回访全体老客户老客户可以被推荐，也可以自荐老客户成功办理签约入司手续且首月健康的，推荐人即可获得500元三江卡，多荐多得！老客户指营销保单系统中能够查到的投保人或被保险人三、二次创业专项支持政策实施时间：2013年7月1日－9月30日实施对象：适用于2012年7月1日至2013年3月31日签约的在系统中仍在职但实际上已不再正常出勤的人员。主要内容：愿意继续从业且正常出勤按照本人实际未领取新人财务津贴的月数，予以相应延长时间，继续享受新人财务政策，达到要求可予以发放余下月数的全额销售津贴。四、PCASS—健康总动员（一）内容简介增员竞赛期：7月1日-9月15日健康竞赛期：7月1日-9月30日竞赛时间累计新增健康人力：421人累计新增健康人力：7月1日至9月15日签约，并在7月至9月期间达到“健康人力”要求的人数，同一人员多次达标的可重复计算。竞赛目标内容简介：项目形式内容支公司基本增员奖罚支公司费用奖罚支公司领导绩效奖罚设定各支公司竞赛期“累计新增健康人力”目标，根据达成情况进行奖罚。业务室强体推动费用奖励支公司费用奖励根据支公司竞赛期“辖属正式人力”净增长的业务室个数，对支公司进行费用奖励。业务人员增员排位赛业务人员荣誉奖励、实物奖励根据业务人员竞赛期“新增健康人力”人数进行排名，奖励全国“百强”及分公司十强。（二）方案内容-支公司基本增员奖罚（一）支公司费用奖励支公司在竞赛期间达成“累计新增健康人力”取费目标及以上，即可按照对应的档次获得“奖励费用”奖励费用＝对应档次奖励金额*累计新增健康人力奖励档次及标准：奖励档次及标准机构类别累计达成人次奖励标准C级机构40人（不含）以下800元/人B级机构40--50人1000元/人A级机构50人（含）以上1500元/人三季度累计新增健康人力指标 机构底线目标取费目标挑战目标北仑273645慈溪304050奉化344556海曙425670宁海405366象山314253鄞州435771余姚263544江东131822镇海293949全辖315421526健康人力专项奖金池分公司设置专项奖金池2万元奖励条件： 分公司达成“累计新增健康人力”取费目标前提下，机构达成自身挑战目标 达成机构均分奖金池（二）支公司个险管理人员绩效扣罚未达成“累计新增健康人力”底线目标的支公司，扣减干部绩效。人员类别扣减绩效金额支公司总经理季度过程管理奖总额×50%人力发展室经理季度过程管理奖总额×70%人力发展组训季度过程管理奖总额×30%（三）支公司个险管理人员奖励1、达成“累计新增健康人力”取费目标的支公司，按照获得奖励费用的20%作为奖金包，奖励给支公司个险管理人员，参照比例如下：人员类别扣减绩效金额支公司总经理奖金包×30%人力发展室经理奖金包×50%人力发展组训奖金包×20%（三）方案内容-业务室强体推动费用奖励 根据支公司竞赛期“辖属正式人力”净增长的业务室个数，对支公司进行费用奖励。奖励费用金额＝“辖属正式人力”净增长达到3人的业务室个数×800元/个+“辖属正式人力”净增长2人的业务室个数×600元/个+“辖属正式人力”净增长1人的业务室个数×400元/个计算示例：某支公司6月末共有30个业务室