北大纵横—猫人国际—猫人部门职责与考核指标.pdf

猫人国际（香港）有限公司 部门职责与考核指标 北大纵横管理咨询公司 二〇〇五年四月 部门职责和考核指标 目录 1、战略管理部1 部门职责22 部门考核指标23 2 、市场部4 部门职责4 部门考核指标6 3、事业部1 部门职责1 部门考核指标3 4 、储运部4 部门职责11 部门考核指标12 5、财务审计部13 部门职责13 部门考核指标15 6、产品开发部7 部门职责7 部门考核指标8 7、采购部9 部门职责9 部门考核指标9 8、人力行政部17 部门职责17 部门考核指标20 9、制衣厂22 部门职责25 部门考核指标27 北大纵横猫人项目组 第 I 页 部门职责和考核指标 1、事业部 事业部负责销售管理；销售数据的统计分析；营销网络建设、经销商的管理、价格控制； 外派机构管理和考核；货款回收等工作 部门职责 1 负责营销计划预算管理工作 1.1 搜集信息，分析市场状况，组织各驻外机构提报年度销售计划预案； 1.2 对销售计划预案进行分析、平衡、调整，汇总并提报营销副总； 1.3 承接公司年度销售计划，将销售目标分解到各驻外机构，由驻外机构按品种结构 进行月度分解落实,并将分解落实情况上报； 1.4 将驻外机构按月度分解落实的品种结构进行汇总，制定年度、季度、月度品种结 构销售计划； 1.5 将年度、季度、月度品种结构销售计划下达落实到各驻外机构； 1.6 按照销售计划，编制销售预算； 1.7 按照销售计划，做好与生产部门的生产组织、计划协调并督导实施执行； 1.8 负责销售数据的统计、汇总、分析工作； 1.9 负责销售合同管理相关工作 2 负责经销商管理工作 2.1 主持研究、创新现有市场渠道运作模式； 2.2 开拓、维护营销网络，并进行合理布局； 2.3 管理渠道价格体系，实施渠道价格控制； 2.4 负责经销商、终端合同档案管理； 2.5 负责经销商的选择、培训、拜访、沟通、考核工作； 2.6 负责经销商返利的核算、报批及执行情况的反馈； 3 负责外派机构管理工作 3.1 根据市场需要，提出驻外机构设立、调整及其人员配置建议及调动手续办理 3.2 负责驻外机构外聘人员的招聘工作和招聘人员的业务技能培训 3.3 负责驻外机构招聘人员的人事档案管理工作 3.4 负责驻外机构招聘人员的薪金提成的审核、汇总、报批、发放、审计工作 3.5 负责驻外机构有关管理制度、工作流程的制定、培训及执行情况的监督检查； 3.6 负责销售政策、策略的制定、报批、下达及执行情况的督导检查； 3.7 配合相关部门作好推广促销活动