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指标导向 搭建平台 培训部主任项目 概述 2010年6月来，泰康总公司个险事业部推动了一项史无前例的 巨大工程——主任工程，短短一年时间内已经进行的四次轮训， 全系统35家分公司上下连动、通力合作，参训主任人数突破7万人 次、参与授课讲师突破6000人次、直接投入资金3000多万元…… 史无前例的投入，使主任项目组深感责任重大，我们一直在 思索：如何才能将泰康史无前例的主任大轮训与营销紧密的结合 起来？如何让轮训的效果在后续的工作中延续？ 我们发现：公司上层的政策，机构中支的配合，各个部门的 方案，各种资源充斥在我们周围，但却缺少一个载体，将之整 合，形式合力，从而产生效益，并有章可循，所以，我们提出： 整合资源，指标导向，建设主任层级基础管理平台。 目 录 目 录 第一部分 承前启后 左辅右弼 开启主任工程 第一部分 承前启后 左辅右弼 开启主任工程 第二部分 承上启下 合纵连横 建设基础平台 第二部分 承上启下 合纵连横 建设基础平台 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 2010年我们面临的形式： 在寿险行业中，销售队伍是公司发展的核心，是公司市场竞 争力的核心和根本。2010年，泰康业务队伍面临严峻的形式…… 中国寿险代理人5年来首现负增长： 中国保监会《2010年一季度保险中介市场报告》显示，在经历 了多年的高速增长后，一季度保险代理人增速明显放缓，其 中，寿险代理人还出现了5年来的首次季度负增长…… 公司寿险营销队伍负增长： 年份 年末人力 人力下滑比例 2008年 360000 2009年 297706 -17.30% 2010年 231188 -22.30% 2年时间人力锐减三分之一多…… 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 2010年我们主任层级所面临的形式： 在营业组数量、架构及产能均面临挑战！ 年 期末营业组数 组均人力 组均产能 2008年 35989 9.8 22063 2009年 31108 9.3 21867 2010年1-7月 24404 8.7 19251 2010年千P实动人力仅为2.3人，合格组占比仅为45%。积弱积贫 的组织架构、低产能的组织现状以及小组考核不到一半的合格率， 都将严重影响队伍的长远发展！ 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 一、承前启后 左辅右弼 开启主任工程 2010年公司的应对措施“三大工程”： 寿险营销中，如果把新人比作是销售队伍中的婴儿，那么