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英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 备注： 以缘故、转介绍增员为主，坚持做陌生市场增员，保证准增员数量。 举例说明两类来源 可控来源，质量较高；不可控来源，一般量比较大。 提示学员思考主要人群特点是什么？ 根据机构的实际情况，讲师可举例说明每个群体的特点和为什么要找这样的人。 增员方法 培训部 2016.6 每一个流程，都有一个起点、一个终点。如果你将重点放在该流程前面的15%，那么你就至少能保证获得期望中的85%的产出。只要专注于任何事物的第一个15%的部分，剩下的85%就不费力气了。 ——质量管理大师：威廉·爱德华兹·戴明 增员有难度 方法最关键 目录 增员选择 增员渠道 增员方法 无原则的增员是一个不负责任的开端， 有选择的增员才是伟大事业成长的基础。 增员选择 成功的保险销售从业人员所具备的特征 有企图心（心中总有梦） 勤奋 亲和力强 有生活和工作经历（阅历）、人脉好 能够接受培训（有学习力） 客观共性 内在特质 年龄30-50岁之间，大专以上学历 从业五年左右，之前有销售经验 百万赢销俱乐部会员共同特征 超乎常人的勤奋努力 非同一般的自信专业 执着地找对客户用对方法 成功佐证--新华保险百万营销俱乐部群体分析 目录 增员选择 增员渠道 增员方法 缘故 增员 推荐 增员 陌生 增员 从认识的人当中进行增员，如：朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事等。 陌生增员包括报纸广告、社区、人才市场、互联网、直接邮递增员、自行上门等。 转介绍增员，如：通过缘故市场、其他行业销售人员、影响力中心、公司内勤介绍等进行增员。 到哪里找合适的人？ 推介人 个人观察 影响力中心 老客户…… 可控制的增员来源 职业介绍所 报纸广告 自己上门者 网络招聘…… 不可控制的增员来源 增员的主要人群分布： 老客户 私企老板娘 白领上班族 私营业主 ...... 自由职业者 高官家属 村干部 家庭主妇 到哪里找合适的人？ 新华保险百万营销俱乐部会员共性： 原职业：约60%都曾从事过销售类职业，具有一定的销售经验。 目录 增员选择 增员渠道 增员方法 我们的新人如何来？ 少筛选 哄她来 承诺多 要求少 方法 介绍自己、行业公司 这个行业给我带来的改变：成长、自信、朋友、能力、收入，公司对我们的支持、帮助，自己的命运改变了。 2.我在寻找共同创业成长的伙伴，建立属于我们的家园，快乐地工作着、收获着。接下来介绍我的团队，描述我的寿险团队之梦。 英文标题:32pt 字体 :Arial 中文标题:32pt 字体：黑体 首选颜色: R0 G93 B164 英文内容文字:9-28pt 字体 :Arial 中文内容文字:10-28pt 字体:黑体 首选颜色: :R80 G80 B80 备注： 以缘故、转介绍增员为主，坚持做陌生市场增员，保证准增员数量。 举例说明两类来源 可控来源，质量较高；不可控来源，一般量比较大。 提示学员思考主要人群特点是什么？ 根据机构的实际情况，讲师可举例说明每个群体的特点和为什么要找这样的人。