太和顾问：赤壁之战之竞争战略与战略落地.pdf

n c . m o c . e h i a t . w w w 赤壁之战之 赤壁之战之 竞争战略与战略落地 竞争战略与战略落地 北京外企太和顾问 2006年11月 1 n 目录目录 目录目录 c . m o c . e h i a t . 三国鼎立竞争格局综述三国鼎立竞争格局综述 w 三国鼎立竞争格局综述三国鼎立竞争格局综述 w w 赤壁之战赤壁之战孙刘集团战略决策分析孙刘集团战略决策分析 赤壁之战赤壁之战孙刘集团战略决策分析孙刘集团战略决策分析 刘备集团基于战略的关键成功要素刘备集团基于战略的关键成功要素 刘备集团基于战略的关键成功要素刘备集团基于战略的关键成功要素 和KPI和KPI指标分解指标分解 和和KPIKPI指标分解指标分解 赤壁之战中赤壁之战中决定整个三国格局的关决定整个三国格局的关 赤壁之战中赤壁之战中决定整个三国格局的关决定整个三国格局的关 键成功要素及键成功要素及KPIKPI 键成功要素及键成功要素及KPIKPI 2 n 三国总体发展战略形成之格局三国总体发展战略形成之格局 三国总体发展战略形成之格局三国总体发展战略形成之格局 c . m o c . e h i a t • 曹魏以天时，东吴以地利，蜀汉以人和立国，构成三国鼎 . w 立的相对均衡格局的基础。 w w • 孙刘集团赤壁之战的胜利奠定了三国鼎立的雏形。 – 舌战群儒——排除合作障碍 – 激吴、周——确定了战略联盟 – 两个火字——定战略 – 蒋干盗书，苦肉计——诈曹操 – 草船借箭——壮大了军备 – 借东风——吴攻，曹败，刘追杀，分战果。 – 义释曹——完成整个战略部署。 • 战后曹魏退居北方，孙权经营长江，刘备进入川蜀，三国 雏形初步形成。黄巾后的动乱终结，人民相对安定。 • 数年后曹、孙、刘相对富强，三国格局形成基本框架。 • 再数年曹、刘、孙称帝，三国鼎立形成。 3 n 三国形成的基础三国形成的基础 三国形成的基础三国形成的基础 c . m o c . e 三国鼎立的形成，有经济制衡的原因。长江流域，发展到了可以自给自足，尤其是江东、 h i a 荆州、益州等地，没有像北方那样经历长期战乱对经济造成的严重摧残，保持了相对稳 t . 定，从而使得吴蜀具备了与曹魏对抗的经济基础。 w w 然而魏、蜀、吴三国鼎立的形