品类管理四大战术 高效率促销管理 (EPP).pdf

品类管理四大战术品类管理四大战术 品类管理四大战术品类管理四大战术 品类管理四大战术品类管理四大战术 品类管理四大战术品类管理四大战术 高效率品种组合高效率品种组合 (EA) 高效率品种组合高效率品种组合 高效率新品引进高效率新品引进 (EPI) 高效率新品引进高效率新品引进 高效率促销管理高效率促销管理 (EPP) 高效率促销管理高效率促销管理 高效率产品补货高效率产品补货 (ER) 高效率产品补货高效率产品补货 高效的定高效的定 价与价与 促促 销销 高效的定高效的定 价与价与 促促 销销 第第 一一 步：步： 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会 -- 针针 对对 商商 店店 进进 行行 分分 析析 第第 一一 步步：： 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会 -- 针针 对对 商商 店店 进进 行行 分分 析析 -- 针针 对对 各各 个个 品品 类类 进进 行行 分分 析析 -- 针针 对对 各各 个个 品品 类类 进进 行行 分分 析析 第第 二二 步：步： 分分 析析 历历 史史 数数 据据 -- 促促 销销 活活 动动 的的 前前 提提 第第 二二 步步：： 分分 析析 历历 史史 数数 据据 -- 促促 销销 活活 动动 的的 前前 提提 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验 -- 分分 析析 过过 往往 的的 促促 销销 活活 动动 从从 中中 吸吸 取取 经经 验验 -- 分分 析析 过过 往往 的的 促促 销销 活活 动动 第第 三三 步步：： 制制 定定 价价 格格 策策 略略 -- 明明 确确 各各 品品 类类 在在 店店 中中 的的 第第 三三 步步：： 制制 定定 价价 格格 策策 略略 -- 明明 确确 各各 品品 类类 在在 店店 中中 的的 角角 色色 角角 色色 及及 促促 销销 计计 划划 -- 确确 定定 评评 估估 标标 准准 ( ( 评评 估估 表表 )) 及及 促促 销销 计计 划划 -- 确确 定定 评评 估估 标标 准准 ( ( 评评 估估 表表 )) -- 制制 定定 促促 销销 计计 划划 -- 制制 定定 促促 销销 计计 划划 -- 制制 定定 价价 格格 策策 略略 -- 制制 定定 价价 格格 策策 略略 -- 模模 拟拟 计计 算算 的的 促促 销销 效效 果果 -- 模模 拟拟 计计 算算 的的 促促 销销 效效 果果 -- 分分 析析 促促 销销 对对 纯纯 利利 润润 的的 影影 响响 -- 分分 析析 促促 销销 对对 纯纯 利利 润润 的的 影影 响响 第第 四四 步：步： 实实 施、施、 跟跟 踪踪 及及 反反 馈馈 第第 四四 步步：： 实实 施施、、 跟跟 踪踪 及及 反反 馈馈 第第 一一 步步 第第 一一 步步 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会 寻寻 找找 促促 销销 机机 会会 1.