高效成交方法销售策略绿城集团.pdf

高效成交高效成交 目 录 ✓ 11 销售人员应具备的基本素质 22 如何编制客户地图 33 寻找准客户 44 客户购买心理分析 55 客户购买行为分析 66 价格谈判策略和技巧 77 现场逼定SP配合 单单车理论车理论 前轮掌握着前行的方向，代表着一种向往和追求； 脚踏控制着单车的速度，代表着一个人的能力； 后轮支撑着单车的前行，代表着一个人的知识、技巧。 第一部分销售人员应具备的基本素质 能力能力 知识知识 心态心态 33种心理素质种心理素质 强记楼盘资料 建立信心 坚定成交信念 专家顾问形象专家顾问形象 专业心态专业心态 端正心态 衡量得失 正确对待拒绝 从客户立场出发 待客态度 实事求是 88个关键因素  有有使命感使命感  不屈不挠的意志力  强烈的成就动机  在计划、研究和分析上更为周详  准备工作准备工作做的更好做的更好  主动性和更勤奋地工作  “人际关系技巧”运用纯熟  帮助帮助自己的公司和客户的公司去实现目标 目 录 11 销售人员应具备的基本素质 ✓ 22 如何编制客户地图 33 寻找准客户 44 客户购买心理分析 55 客户购买行为分析 66 价格谈判策略和技巧 77 现场逼定SP配合 Part1:客户地图编制思路 客户地图三大属性客户地图三大属性 行业 地域分布属性