如何开拓中介期交业务.pdf

中介期交时代的机遇与挑战 - 0 - 回顾中介业务发展历程: 回顾中介业务发展历程: 建立队伍－保费－发展－利润 - 1 - 我们的任务是不断地创造三项目标 业绩成长 业绩成长 队伍培育 队伍培育 维持有利润地营运 维持有利润地营运 - 2 - 一个已经被大家认可的事实: 一个已经被大家认可的事实: 大力发展中介期交业务可以—— 增强市场竞争力 提升中国人寿形象 深化战略合作关系 稳定队伍 - 3 - 成功地开拓期交业务： 成功地开拓期交业务： 观念引导 渠道建设 队伍建设 - 4 - 期交业务推动-观念引导： 能否成功地开拓渠道期交业务，首 先在于观念的转换。换言之，有什 么样的心态，就有什么样的状态。 - 5 - 队伍和渠道的观念引导强调“3要” 1、行动要快 2、动员要多 3、士气要高 - 6 - 为什么行动要快  时间：时不我待  经营环境：竞争日趋激烈 寻找绝妙的策略加以丰富,然后以光速拼命地将 其传播到公司的每个角落！ _____韦尔奇 - 7 - 行动要快体现在： 行动要快体现在： 第一时间做好业务结构转型的全体总动员 第一时间做好和渠道的沟通 第一时间和渠道签定好期交代理协议 第一时间做好对网点的培训 - 8 - 动员要多体现在： 动员要多体现在： 简单 一致 不断灌输 改变人们观念的唯一办法是持之以恒！ - 9 - 士气要高重在培养： 士气要高重在培养： 看市场优势 看产品优势 看品牌优势 看网点优势 看合作优势 - 10 - 成功地开拓期交业务： 成功地开拓期交业务： 观念引导 渠道建设