直销业务员心态培训.pdf

我的职业我的职业，，我作主我作主 职业生涯规划及自身人力资源的管理 自我介绍 1、姓名及工作时间 22、为什么选择了这份工作为什么选择了这份工作 33、、谈谈你对直销工作的认识谈谈你对直销工作的认识 4、近期（一年）生活计划 5、最近（三年）生活目标 选择的故事选择的故事 美国人美国人 法国人法国人 犹太人犹太人 直销是最神圣直销是最神圣 最富创新的职业最富创新的职业 直销是一项报酬率最高直销是一项报酬率最高 的艰难工作的艰难工作的艰难工作的艰难工作 也是一项报酬率最低的也是一项报酬率最低的 轻松工作。轻松工作。 直销人员的发展没有 尽头尽头， 尽头只存在于直销人尽头只存在于直销人 员的心中 珍珍惜惜 你今天的生活取决于三 年前的努力年前的努力,,三年后的生活三年后的生活 取决于今天的付出。 如果你不在乎现在的工作如果你不在乎现在的工作，那他们呢那他们呢？？ 如果你觉得工作苦如果你觉得工作苦，，他吗他吗？？ 如如 果 你你 觉 得得 工 作作 累， 他他 们 呢呢？？ 海啸下的思考海啸下的思考： 如何保住如何保住 “饭碗饭碗”？？ 如何抢到如何抢到 “棉袄棉袄”？？ 如何提高成功水平如何提高成功水平？？ 正确的确的职业生涯规划涯规划必须做好须做好以下四步下四步： 一、诊断自己的职业生涯 二、管理好自己的人力资源 三、瞄准组织的人力资源需求 四四、规划和实施自己的职业生涯规划和实施自己的职业生涯 一、诊断自己的职业生涯 A 、目前的状况（成功因素） BB、影响发展的最大瓶颈是什么影响发展的最大瓶颈是什么？？ CC、、造成这些瓶颈的因素有哪些造成这些瓶颈的因素有哪些？？ 其中自身可控因素是什么？ D、自身可控因素中，哪些是客观因素？ 哪些是主观因素哪些是主观因素？？ 如何管理好自如何管理好自 己的人力资源 每一个都是自已的人 力资源管理者力资源管理者 人的能力组成： 有，自己也知 有，自己也知道 道有道有，，也正在也正在 有有，但因各种原但因各种原 发挥作用 因没有发挥作用。 应该有，但还没有 有有，但是自但是自 的的。这这一部分就要部分就要 己不知道 花时间去学 自 考虑方向是否 我我 正确，与目标 能能 是否是否一致致 力 管管 想办法展现自己想办法展现自己， 理 扬长避短，发挥 模 有有、知知、未用未用 自己的能力 √√ 型型：： 自 在实践中去寻找， 我我 很多事不妨去做很多事不妨去做 能能