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续收渠道 价值业务 组合介绍 总公司保费部 二〇一二年八月 产品组合推广背景： 2012年，对续收渠道而言，是至关重要 的转型之年，也是点燃希望和开启未来 的收获之年的收获之年，新华续收发展到今天新华续收发展到今天，已已 经进入到一个崭新的纪元，在这个历史 时期，我们新华续收人如何在现有平台 上突破产能上突破产能，，不断提升和超越不断提升和超越，，迎接更迎接更 大的挑战，承担更多的责任，走具有续 收特色的专业化经营之路收特色的专业化经营之路，会让我们收会让我们收 获更大的成功与荣耀获更大的成功与荣耀。 必须有形成渠道特色的产品策略 续收渠道需要通过续收渠道需要通过产品的组合销售产品的组合销售方式方式 ，提升队伍专提升队伍专 业销售技能，形成续收渠道特色的、专业化的产品策略。 产品策略制定的三个出发点产品策略制定的三个出发点 1.有利于满足客户的真实需求； 2.有利于续期队伍的健康发展； 3.有利于渠道价值的长期提升。 保费经营的多元化 公式一：保费=有效人力*人均产能 有效人力=在册人力*活动率 人均产能=件均保费*件数 引入客均保费的概念 公式公式二：保费保费 活跃客户活跃客户*客均产能客均产能 活跃客户=现有客户*开发率 客均产能=客户件均保费*件数 客户产能（总价值）＝产品总件数×｛件均标保×（价值率/折标率）｝ 结论： 1.产品组合能够从客户需求出发合能够从客户需求出发，多元多元的解决决保费费来源源的问题 2.在不减少总客户单件保费前提下，达到客户开发率的最大化 推动产品组合应时而生推动产品组合应时而生 总公司分别在广西和烟台组织的产品组合研发班，初步推出 了五款组合产品组合了五款组合产品组合。。 （（（（保障型保障型保障型保障型）））） （（（（理财型理财型理财型理财型）））） （（（（保障型保障型保障型保障型）））） （（（（理财型理财型理财型理财型）））） （（（（少儿型少儿型少儿型少儿型）））） 最大亮点最大亮点最大亮点最大亮点：： 1、交1万保1000000万。1、交1万保1000000万。 2222、、、、卖出卖出卖出卖出一一个组合立刻提高个人件数个组合立刻提高个人件数个组合立刻提高个人件数个组合立刻提高个人件数。。。。 3、深度挖掘客户，提升客均产能。3、深度挖掘客户，提升客均产能。 4、提高健康险销售。4、提高健康险销售。 5、5、 对队伍更好提升专业销对队伍更好提升专业销售售售售技能、提升产能、提升收入、提升技能、提升产能、提升收入、提升 基本法考核晋升助力！基本法考核晋升助力！ 续收渠道价值业务产品组合 目录目录 11 产品组合功用产品组合功用