营造商务谈判开局气氛.pdf

任务二:营造谈判开局气氛 年33月月 任务二任务二:专业商品磋商谈判与签约专业商品磋商谈判与签约 准备阶段 准备阶段 始谈阶段始谈阶段 正式 摸底阶段 开局阶段 谈判谈判 僵持阶段 阶段 让步阶段 促成阶段促成阶段 磋商阶段磋商阶段 协议阶段 签约阶段 2 分组演练制造开局气氛 分组课堂演练制造开局气氛任务书 3 教学目标 制造谈判开局气氛演练练习 课堂演练 任务书，分配角色 课堂准堂准备 制造谈判开局气氛从第一步到第二步 及演练时 间30分钟 基本规则 把握摸底从第三步到第五步 小组成员分配角色全体参加 教学进程 真实性 尽量实际、真实 反馈1 小组成员反馈 总结 反馈反馈 反馈2 其它小组反馈 时间 总结 看到了什么?为什么这样?感悟到什么? 15分 反馈馈 这这次做的不好好下次如何做的更好好 4 演练评分表 标准/组评分 1 2 3 4 小计 标准1 步骤完整20分 标准2 内容全面10分 标准3 实战性强20分 标准标准44 演练临场表现演练临场表现2020分分 团体配合整体意识10 标准5 分 标准5 创新性10分 小计 班 组 5 X 组 XX 组组 6 确定谈确定谈 建立谈建立谈 判基调 判关系 气氛好有诚气氛好有诚 意，气氛差 为后续谈为后续谈 无诚意 判打基础 任何任何一种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延种洽谈气氛都将对谈判起推动或拖延，，有利或