标的物欺诈.PPTVIP

任务三 商务谈判合同签订;◆知识目标 ○掌握商务合同的主要内容 ○熟悉商务合同撰写的基本规范 ○理解商务合同履行的原则 ○熟悉合同陷阱的表现形式 ◆技能目标 ○能根据商务谈判协议的内容拟订正确的商务合同。;一、商务合同的形式;6.1 商务合同的形式和内容;三、 商务合同的拟订和撰写; （二）商务合同的撰写 1．商务合同撰写的基本规范 条款式合同与表格式合同在写法上都有各自的具体规范。一般来说，标的、费用与期限被称作合同内容的三大要素。 2．商务合同撰写的技巧 （1）关于执行双方所达成协议的特殊要求，其中包括详细技术条件及待完成工作的描述。 （2）详细的付款办法。例如，何种条件下，付款可以延迟或停止；不能按时交货或某些项目不符合协议时，该怎样处理付款方式。 （3）关于交货的一些条款。这些条款应能反映双方的意愿，包括在执行合同的过程中如何对交货期进行调整的问题。 （4）什么条件下协议可以修改。 （5）双方发生纠纷时该如何解决 （6）可选的附加规定以及用什么办法来执行这些附加规定。 （7）在什么条件下对未写入协议文本的内容，将被合理地视为因疏忽而造成的遗漏。 （8）执行协议所需的行政步骤。 （9）虽然对方坚持认为不需要，但本方认为必须包括在合同之内的条款（一定尽量把这些条款都写入合同） （10）要有合同报告的起止日期的明确规定，合同本身要求有某种灵活性的除外。;四、商务合同的履行和变更 （一）商务合同的履行; 3．卖方履行的职责 （1）卖方必须按合同规定的质量标准、期限、地点等交付标的物。 （2）向买方交付标的物或者提取标的物的单证。 （3）卖方应当按约定向买方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，如专利产品附带的有关专利证明书的资料、原产地说明书等。 4．买方履行的职责 （1）买方收到标的物时应当在约定的检验期间检验。 （2）买方应当按照约定的时间、地点足额地支付价款。; 所谓合同的变更，是指合同成立后在履行前或履行过程中，因所签合同依据的主客观情况发生变化，而由双方当事人依据法律法规和合同规定对原合同内容进行的修改和补充。因而，合同的变更仅指合同内容的变更，不包括合同主体的变更。 合同依法成立后，对买卖双方当事人均有法律约束力，任何一方不得擅自变更，但双方当事人在协商一致或因合同无效、重大误解、显失公平等情况下可以对合同的内容进行变更。当事人变更合同应当与订立合同一样，内容明确，不能模糊不清。如果当事人对合同变更的内容约定不明确，当事人无法执行，则可以重新协商确定，否则法律规定对于内容不明确的合同变更推定为未变更，当事人仍按原合同内容履行。 合同变更仍需要到原批准或登记机构办理手续，否则变更无效。;五、商务谈判合同陷阱; 3．履行欺诈 （1）以假充真或以次充好 （2）利用模糊条款欺诈 （3）利用伪造、变造或有其他瑕疵的信用证、提单等进行欺诈 4．索赔欺诈 （1）利用违约责任欺诈 （2）利用违约金、定金欺诈;;任务总结;案例分析 ;;;;;