第02节定价的一般方法.PDFVIP

第二节 定价的一般方法 v 一、成本导向定价法 v 二、需求导向定价法 v 三、竞争导向定价法 v 一、成本导向定价法 v 1.成本加成定价法：是指以单位成本加上一定 比例的加成（毛利）来制定销售价。 v P=c × （1+r） 【P为商品的单价，c为商品单 位总成本，r为商品的加成率】 v2.变动成本定价法：又称边际贡献定价法， 是指在变动成本的基础上，加上预期的贡献 计算价格的定价方法 v 计算公式： 价格=单位变动成本+边际成本 v 3. 目标成本定价法：是指以期望达到的目标成本为依据， 结合一定的目标利润和应纳税金来制定价格的方法 其计算方法： 目标成本× （1+ 目标利润率） 产品价格= 1－税率 二、需求导向定价法 需求定价法是以消费者对产品的接受能力和需求程 度为依据制定价格的方法。 v 1.可销价格倒推法：又称反向定价法，是指企业根据产品的市场需 求状况，通过价格预测和试销、评估，先确定消费者可以接受和理解 的零售价格，然后倒推批发价格和出厂价格的定价方法。 （1） （2 ） （3 ） 主 客 实 观 观 效 评 评 评 估 估 估 法 法 法 2 、理解价值定价法 v所谓理解价值，即消费者对某种产品价值的主观评判， 它与产品的实际价值往往会发生一定的偏离。 企业 消费者对产品的理解 营销手段和策略 消费者认知 对企业有利 定价 产品在消费者心目中的地位 的价值观念 3、需求差异定价法 是指以消费者对同种产品或劳务的不同需求强度，制定 不同的价格和收费方法。 v 主要形式： v （1）以不同的消费者群体为基础的差别价格 v （2 ）以不同的产品式样为基础的差别定价 v （3 ）以不同地域位置为基础的差别定价 v （4 ）以不同时间为基础的差别定价 三、竞争导向定价法 是以市场竞争对手的价格作为制定企业同类产品价格 主要依据的方法。 1.随行就市定价法 2.竞争价格定价法 3.投标竞争法