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高级谈判技巧 1 销售、讨价还价和谈判 2 3 ？ ? 么别 判 区 谈 什 是何 售 销 判有 谈价 价 还 还 价 价 讨 讨 “ 和 售 销 和 它 判 谈 “ 售 销 “ 价 还 价 判 讨 谈 销售、讨价还价和谈判练习  了解销售、讨价还价和谈判的区别 目标  分成3组 方法  在活动挂纸上写下定义  第一组: 销售  第二组: 讨价还价  第三组: 谈判  15分钟分组讨论 时限  5分钟评点  30分钟回顾 4 销售是...  “提出结构性的商业销售建议以满足客户策略性和最重要的需求”  “通过说服的方式，说明销售建议带来的利益符合客户的需求，从而使客 户接受我们的建议”  “增强客户的购买欲望，减低他们要求谈判的几率” 5 讨价还价是...  “往往被