团险业务现状与发展趋势.pdf

团险业务现状与发展趋势 团险业务现状与发展趋势 团险业务现状与发展趋势 新人培训 新人培训 2008.11.27 2008.11.27 探讨内容 探讨内容 探讨内容 一、团险业务现状 一、团险业务现状 （一）湖南保险市场份额情况 （二）国寿湖南团险渠道业务现状 （三）团险业务现状的主要成因 二、团险业务发展趋势 （一）国家政策引导 （二）企业经营保险需求 （三）专业化经营 一、团险业务现状 一、团险业务现状 在保监会人身险监管部主任陈文辉：团体保险 市场现状“总量增长缓慢，占比逐步下降；产品 较为单一，结构极不平衡；管理、技术、销售、 总 服务相对滞后，长险短做、承诺高息等不正当竞 总 争较为严重。” 体 体 评 评 我国的人身保险业从团险起步，1992年引入 价 价 个人营销制度以来，个险业务飞速发展。2000 年，银行保险紧密合作，银行代理业务异军突 起。 但团体保险业务却发展滞后，保费收入的比重从 1996年的87%下降到2002年的21%，成为制约 人身保险业快速发展的瓶颈。 （一）市场份额情况 （一）市场份额情况 05——08年全省主要寿险公司团险保费发展趋势 90000 80000 70000 60000 05年 50000 06年 40000 07年 30000 08年 20000 10000 0 人寿 平安 太平洋 新华 （一）市场份额情况 （一）市场份额情况 2008.1-9月全省寿险公司市场份额 2008.1-9月全省寿险公司市场份额 国寿 太平洋 新华 泰康 人保寿