目标管理与绩效考核精品班.pptVIP

讲师：孔豫栋 《领袖都是拥有伟大理想的人》 真正的大理想，是一种“登泰山而小天下”的胸襟气象和浩然之气。如果没有这种胸襟气象和浩然之气，人生就会很局促甚至很危险：容易滑落成蝇营狗苟、小肚鸡肠、患得患失、斤斤计较的鼠辈，也可能滑落成欲望燃烧、焦虑躁动的狂人。如果那样，人生永远都走不出大格局、大模样、大气魄。 理想主义精神，并不是出世的、超凡脱俗的东西，而是极其现世意义的、很生活化的东西。理想和信仰是领袖的魂魄，人生在世，一日理想不立，便一日丢魂失魄。只有真正有理想的人，才能站在智慧和灵魂的高处，宠辱不太牵挂，顺逆不失心志，良骥伏枥，伺机而动。 ----刘松琳 富士通的管理之道 9. 公司己是行业知名企业， 其产品与服务成为消费者 第一购买选择 10. 公司每年投资于员工福利与培训，占销售额的10%以上 11. 公司品牌影响力大，己成为行业代名词 12. 公司财务再投资能力强，在业内属于实力者 13. 公司人力资源与人才储备属于行业龙头 14. 企业使命在社会中众所周知 15. 公司传播自身文化能力强，得到社会认同，并有影响力 16. 员工收入高，公司愿景能吸引大批高档人才 企业成长四阶段 不同工资序列固定薪酬和绩效薪酬的比例 绩效考核应注意的方面 （1）制定业绩考核管理规范； （2）检查、监督业绩考核工作执行情况； （3）收集、整理、分析业绩考核评价结果； （4）指导考核人完成业绩考核工作； （5）利用业绩考核评价结果制定相应激励政策； （6）接受、处理员工有关业绩考核的投诉。 绩效考核过程人力资源部责任 绩效考核应注意的方面 （1）制定适合本部门的考核办法； （2）确定被考核人的考核要素； （3）就被考核人的业绩进行深度沟通，客观评价； （4）对被考核人进行业绩指导； （5）与被考核人讨论发展计划； （6）与被考核人讨论业绩回报措施。 绩效考核过程中管理者责任 感官信息 下步行动 诠释演绎 感受觉察 意图表达 核对确认 背景 心境 沟通模式 一、我听到老师讲了什么？ 思考与分享 二、我是如何理解的？ 三、我将如何应用？ 绩效 考核 绩效激励 公司战略 年度 目标 部门目标 绩效辅导 岗位目标 绩效 管控 成功团队九种角色 一、我听到老师讲了什么？ 思考与分享 二、我是如何理解的？ 三、我将如何应用？ 1 目标管理绩效管控综述 2 目标管理绩效管控实务操作 目录 3 绩效薪酬综述 薪酬 奖金 学习环境 工资 津贴 福利 保险 发展机会 培训 股权 公司名誉 工作条件 工作氛围 激励性 保健性 发展 生活 物质 （薪） 非物质 （酬） 全面的薪酬体系 1月 3月 5月 7月 9月 12月 24月 学习顾问 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 需厘清的概念： 职位名称 职位待遇 直接上级 晋升条件 直接下级 降级原因 1000 15000 8000 营销团队发展路径 学习顾问 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 职员 职位待遇： 直接上级： 主管 晋升条件： 当月个人业绩8万，增员1人，参加会务3次，参加预备主管培训并考核通过 直接下级： 无 降级原因： 连续2个月邀约低于5家，或其业绩低于1万，或会务次数为0 营销团队的发展路径之职员 职员 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 主管 职位待遇： 直接上级： 经理 晋升条件： 当月个人业绩8万，团队业绩(含个人业绩）15万，参加会务3次，参加预备经理培训并考核通过 直接下级： 职员 降级原因： 当月个人客户邀约低于3家，或团队业绩低于5万，或会务次数为0 营销团队的发展路径之主管 职员 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 经理 职位待遇： 直接上级： 总监 晋升条件： 培养3个经理，员工满意度80％，参加预备总监培训并考核通过 直接下级： 主管 降级原因： 团队业绩低于10万 营销团队的发展路径之经理 职员 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 总监 职位待遇： 直接上级： 副总 晋升条件： 培养3个经理，员工满意度80％，参加预备总监培训并考核通过 直接下级： 经理 降级原因： 3个月累计业绩低于270万或分团队运作所属团队业绩3个月低于100万或员工满意度低于70％ 营销团队的发展路径之总监 职员 主管 经理 总监 副总 总经理 区域 总经理 职位名称： 副总 职位待遇：