万事皆可谈判.pdf

万事皆可谈判万事皆可谈判 正确或错误正确或错误  面对难缠的对手，最好在小节问题上做出让 步以维护自己的信誉步以维护自己的信誉 1。正确 22 。错误错误  正确正确 － 驴子驴子 ＆＆ 羊羊  错误 － 狐狸 ＆ 猫头鹰 四种类型的谈判者四种类型的谈判者 驴子 羊  对可能发生的事情无知对可能发生的事情无知  无论何时无论何时，无论遇到什无论遇到什 到了极点 么，你都认为是可以接  所得到的利益通常不在所得到的利益通常不在 受的受的 多，也明显不够好  具有实用主义特征，但  执着地坚持有独断缺陷执着地坚持有独断缺陷 却成为他人影响力的受却成为他人影响力的受 的原则性 害者  机械地、固执地去挑战  对于如何为自己争取利对于如何为自己争取利 益没有太多意识 四种类型的谈判者四种类型的谈判者 狐狸 猫头鹰  很清楚会发生什么很清楚会发生什么，十十  通过建立真诚的关系通过建立真诚的关系， 分确认要进行的谈判是 获得长远的利益 值得的值得的  对于谈判选择中存在的对于谈判选择中存在的  实用主认发挥到了极致， 机遇和挑战做好了充分 擅长利用别人的弱点擅长利用别人的弱点 的准备的准备  通过歪曲事实来取得谈 判的成功判的成功 重拾长期被遗望的谈判技巧重拾长期被遗望的谈判技巧  你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确 2 。不确定 3 。错误  谈判者只在意在谈判中取胜吗谈判者只在意在谈判中取胜吗？？ 1。也许 2 。错误 3 。正确  只有我们在所主张的事情上达成共识只有我们在所主张的事情上达成共识，，我们才能进行谈判我们才能进行谈判 1。正确 2 。错误 3 。取决于我们所主张的事情 是什么  如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议 1。正确 2 。错误 3 。也许 重拾长期被遗望的谈判技巧重拾长期被遗望的谈判技巧  你有丰富的谈判经历吗？ 1。正确－猫头鹰 2 。不确定－羊 3 。错误－驴子  谈判者只在意在谈判中取胜吗？ 1。也许－狐狸 2 。错误－猫头鹰 3 。正确－羊  只有我们在所主张的事情上达成共识有我们在所主张的事情上达成共识，我们才能进行谈判我们才能进行谈判 1。正确－驴子 2 。错误－猫头鹰 33 。取决于我们所主张的事情是什么取决于我们所主张的事情是什么－羊羊  如果对方不接受我的合理化建议如果对方不接受我的合理化建议，我也同样放弃我的建议我也同样放弃我的建议 1。错误－狐狸 2 。正确－驴子 3 。也许－羊 你怎样做最让谈判者惊恐不安你怎样做最让谈判者惊恐不安－11  你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖 到到1515万美元万美元，，你会很幸运你会很幸运，，当你正考虑要张贴当你正考虑要张贴 广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现 金买下你的游艇金买下你的游艇，，你会你会 1。毫不犹豫地接受他提出的价格 22 。让他等到售艇广告贴出后再来买让他等到售艇广告贴出后再来买 3 。讨价还价 http://www.glzy8.co