商业地产项目的高效招商技能.pdf

商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 核心内容二：商业地产项目招商策划的含义 核心内容三：招商策划步骤与方法 核心内容四：招商策划的核心――招商计划 核心内容五：商业地产项目的招商与开业 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题 一、地理位置的问题 他们需要彻底明白的问题，你必需要让他们问的问题，如果不把握这方面他 们可能是糊弄你 1.项目具体地理位置？ 2.项目环境有何特色？ 3.项目周围的主要交通设施有哪些？ 4.项目附近公交班次、路线？ 5.项目附近有哪些主干道、宽度、是否太吵？ 6.项目所属居委会、派出所？ 7.项目周围商业态及营业状况？ 8.项目周围学校及其地点交通、距离？ 9.项目周围医院及其地点交通、距离？ 10.项目周围菜市场、游乐设施如何？ 11.项目附近居住的是什么样的人？ 12.项目离飞机场、汽车站多远？ 13.地理环境对本项目有什么有利和不利因素？ 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  二、关于项目状况的问题  22、项目在造型、设计上突出之处？  23、项目分几期？何时开工、竣工、交付使用？预计开业  14、项目开发商、设计单位、施工单位？ 日期？  15、项目开业后的管理团队是那里来的？  24、项目计划有多少品牌商户进入？大主力店都有那几  16、项目业态定位是什么？ 家？  17、项目总占地面积、总建筑面积？绿化率、容积率、建  25、项目的配套服务都有那些？ 筑密度？  26、项目建筑地下层数及用途？  18、公摊系数？  27、项目公共设施如何规划、使用？  19、国有土地使用年限、起始年月？  28、项目环艺景观有何特色、中庭如何规划设计？  20、布局规划情况？  29、项目公摊主要包含哪些地方？  （1）我们的品牌放在哪里？  30、项目商业用电和商业用水的费用？  （2 ）我们周围都有哪些品品牌？  31、项目店铺内预留电话线吗？  （3 ）为什么将哪个品牌放在我们旁边？  32、项目地下停车场层高、总面积、车位数？  （4 ）能否调换位置？  33、项目车位费用的收取情况？  21、项目共几层？  （1）各店铺的面积、深、宽？  （2 ）每层有多少品牌商户？  （3 ）滚梯、直梯、货梯有几部？  （4 ）我们的送货车停在哪里？  （5 ）从哪里上货？  （6 ）项目的垃圾临时放在哪里？ 商业地产项目的高效招商技能 核心内容一：招商人员准备回答商户提出的60个问题  三、操作方式的问题，你必需要问的问题  五、建材与设备的问题，你必需要问的问题  34、项目经营店铺有几种方式？  53、对商户装修有什么要求？  35、项目扣点？保底？促销费？  （1）如何办理进场装修手续？  36、项目预计租金、回报率？  （2 ）装修单位质资证明  37、项目订金多少？几天内补足签约？  （2 ）申请装修表格  38、签约时需带什么资料？ 