业务技能培训 第三篇 生动化陈列技巧.pdf

生动陈列 决胜终端 ——生动化陈列技巧 业务技能培训第三篇 杲军 课程目标 1 生动化的重要性和概念 2 终端生动化的收益 3 生动化八个基本原则 4 终端生动化工作内容 5 一些重要生动化诀窍 思考三个问题 1 您认为生动化的重要性是什么？ 2 您认为什么是生动化？ 3 在实际工作中，你是如何去打造生动化的？ 1 生动化的重要性和概念 零售终端的产品没有人买,就不会有新的订单 人们通常⋯⋯ 是先有视觉上的反应! 作为顾客，你看得到伊利产品 吗？ 假设商店里有3000种产品,你在商店停留半小时购物, 则平均每种产品只有0.6秒的时间机会被看到! 1800秒 〓 0.6 秒 3000 你能记住哪些知名品 牌？ 这次可以记住几 个？ 这次呢？ 为什么要终端生动化？ 令我们的 产品 被消费者看到 请记住⋯⋯ 70% 购买行动是在商店决定的! 所以⋯⋯ 要力争多一些陈列空间！ 什么是终端生动化？ 绝佳的陈列地点 通过 陈列位置 醒目活泼的陈列物料 吸引 消费者的注意 激发 他们的购买欲望 让产品能“ 自我销售” 什么是终端生动化？ 提升销量 终端生动化的重要性 在消费者面前维护品牌、产品形象 强化售点广告，增加可见度 提升单点卖力！！！ 46%的液态奶购买者在门店内改变了他们的 购买计划，主要原因是找不到想买的那种产品！ 终端生动化帮助顾客方便、快速地找到他们需要的产品！ 提升单点卖力！ 当想买的产品缺货时，33%的购 买者会转换为其他品牌！ 终端生动化帮助我们合理安排货架空间，保证畅销品库存 ！ 提升单点卖力 ！ 9%的液态奶购买者为冲动购买者 冲动购买液态奶的原因中 ，将近30%的购买者是受到促销 活动或新产品的吸引！ 终端生动化帮助我们传达相关信息，从而刺激冲动购买！ 提升单点卖力！ 陈列形式 主 货 堆 专 架