2012阿琴E库营销管理体系薪资方案.docVIP

第 PAGE 4页，共 NUMPAGES 7页 北京阿琴依库服饰有限公司 (二0一二年度) 营销拓展管理方案 制订： 审核： 批准： 会 签 目 录 一、组织结构 二、工作流程 三、目标考核 四、薪酬体系 2011年营销拓展管理方案 组织结构 拓展总监 拓展总监 区域经理（1） 区域经理 （1） 区域经理 （2） 市场专员（4）（4）市场专员（3） 市场专员 （4） （4） 市场专员 （3） （4） 市场专员 （1） 市场专员 （2） 二、工作流程 1、店铺选址 2、店铺评估 3、评估通过 4、店铺签约 5、店铺设计装修 6、店员招聘 7、店员培训 8、POS系统 9、货品组织 10、开业策划 11、开业实施 12、日常管理 13、财务管理 14、表单管理 15、数据分析 16、日常补货 17、促销策划 18、促销实施 19、销售总结 三、目标考核 目的： 根据阿琴依库服饰有限公司市场战略规划，结合品牌自身市场占有率的情况，对目前空白市场或原有经营不善的一级经销商进行新的招商调整工作以及指导、辅导加盟商拓展加盟店（柜）的工作，因此对加盟总监工作成效执行业绩考核，以希加盟总监能够更充份的发挥其能力，达到公司的市场战略规划的要求。 考核对象：区域经理 、 考核主体：主管拓展总监 考核内容： 空白市场区域按公司“市场战略规划图”要求招到并成功签约加盟商及协助加盟商组建； 在公司统一部署下，对原有薄弱的（加盟商）进行重新招商并协助顺利交接； 3、指导加盟商组建业务拓展团队、培训加盟商的销售人员 4、协助加盟商制定其区域内的加盟政策 5、带领加盟商的拓展人员对其区域内的空白市场做细致的加盟拓展行动 6、协助加盟商举办区域内的大型招商会 7、协助加盟商完成招商会的加盟拓展任务 8、确保前期意向加盟客户与加盟商的加盟签约及保证金到账 9、实地考核新开加盟店柜的位置、面积并进行初步评估，将评估报告转交市场部大区经理 10、二级加盟店加盟原则上基本面积要求100平方米以上，商场专柜原则上面积要求70平方米以上（面积参考） 奖励标准： 拓展店铺面积 奖金 50平方米 500元 60平方米 700元 70平方米 900元 以此递增每10平方米 奖金增加200元 200平方米以上（含200平方米） 3000元封顶 考核标准： 区域经理在3个月工作时间内，必须至少成功完成一次区域招商会的推动、组织工作。 区域经理在3个月工作时间内，至少完成一家一级加盟商的招商、或者至少完成六家二级加盟店（柜）的签约（保证金到账）。 绩效兑现： 区域经理绩效奖金分两笔支付，工作业绩经主管领导评估达到“完成状况”的半年兑现奖金的50%，余下的50%在经营满一年后兑现。 控制标准： 经理在3个月工作时间没有业绩的，公司给予劝辞或转待岗 1、2两项均不能达成；如只能达成其中一项，其工作由公司领导评估决定） 区域经理所招一级加盟商经营不满3个月撤除合作关系的，奖金取消 区域经理所招二级加盟店（柜）经营不满3个月撤出的，撤出店（柜）绩效奖金取消 区域经理工作期间，如有加盟商投诉加盟总监向加盟商索要回扣及其它好处，即刻解除工作合同并施以相应处罚。 区域经理工作期间退出与公司合作的，交接完毕后，对其绩效统一进行结算，按照以上时间兑现并支付绩效奖金部分 评审发放流程： 区域经理绩效考核以3个月时间为一个评审周期，按以下流程评定： 加盟商评定→区域经理自评→拓展总监评审→总经理批复→财务执行奖金发放 区 域 经 理 招 商 工 作 流 程 申请人初步咨询，索取相关资料，填写加盟申请表 公司接待 考察申请人的实力，了解其目前的经营状况，并作出初步评估 区域经理考察、评估 邀请申请人考察公司，介绍加盟政策，确定投资加盟意向 区域经理接待 营销副总面谈加盟申请人，再次对其作出能否签约的评估 拓展总监接待 与加盟申请人签定正式加盟合同 区域经理完成各项签约程序 正式开始运营 全部资料移交公司管理部门 全部资料移交公司管理部门 加 盟 申 请 表 1、申请加盟地区 加盟地区地区 省 市 区