高效团队协作——联动营销项目主旨报告.pdf

高效团队协作 高效团队协作 联动营销项目主旨报告 联动营销项目主旨报告 联动营销项目主旨报告 1 目 录 目 录 一、2011年银保市场政策与环境 二、专业应对，化挑战为机遇 三、联动营销，实现合作三赢 2 《银监90号文》出台  2010年11月1 日银监会下发的银监发（2010 ）90号文件 《中国银监会关于进一步加强商业银行代理 保险业务合规销售与风险管理的通知》 90号文是一柄双刃剑，它在促进银行业健康发展的同 时对银保现有单一销售模式提出挑战，对商业银行销售人员 和基层管理人员的经营能力和目标管理能力提出考验。 3 银监90号文的出台 银监90号文的出台 1对多— 1对3 1对多— 1对3 合作 合作 模式 模式 两大转变 两大转变 一个规范 一个规范 合规 销售 合规 驻点—非驻点 销售 规范银保经营 驻点—非驻点 经营 规范银保经营 模式 经营 模式 4 《监管指引》出台 继银监90号文后，2011年3月13日，银监保监联 合发布《商业银行代理保险业务监管指引》，涵盖 三大政策要点： 重申银行代理保险业务的销售主体是银行人员， 厘清银保合作双方的责任和义务。 明确保险公司准入标准，规范银保经营。 鼓励网点区隔化销售和销售模式创新。 5 5 其他监管措施 其他监管措施 继中国银监会90号文件和《银行代理保 险业务监管指引》等相关监管政策细节出台 后，中国银监会、中国保监会将会同国家审 计署对全国银保市场经营情况进行合规检 查，持续规范银保市场经营，提高风险防范 能力。