微4-one递演销售模式 .pptVIP

热烈欢迎参加学习的每一位学员 微4-one递演销售模式 一个捆绑 宏4-ONE聚焦营销模式对市场推广的实际影响 销售模式提出的现实需求 宏4-ONE聚焦营销模式与微4-ONE递演销售模式是一个发展的整体 一个捆绑宏4-ONE与微4-ONE是一个不断发展的整体（图 一个捆绑 宏4-ONE聚焦营销模式——服务于营销 微4-ONE递演销售模式——服务与销售 经销商根据市场阶段的不同选择不同的模式 一个捆绑 经销商行业进入的两个阶段及模式选择 （图） 一个捆绑 微4-one递演销售模式 作用和意义 相对于传统销售模式的一种创新 电效行业操作模式的完善和补充 有效的拉升经销商的销售力 已经被普遍经验证明为有效和成功的模式 市场和经销商对亚太的现实要求 一个捆绑 微4-one递演销售模式 具体内容 “微4－ONE递演销售模式”是一种以终端用户为中心 以3EM用户侧电效管理为手段，以3EM项目管理为纽带的电效行业的新的销售理念和模式 一个捆绑 微4-one递演销售模式 工程模式弊端 1）它同一般贸易模式一样，是产品导向模式的一种变异，极易从产品导向的极端，走向工程和技术导向的另外一个极端 2）用户的参与度不够，用户的购买是被动接受的，用户的信任建立比较难 3）它省略了对用户进行售前培训和教育的环节，用户对我们的理念了解不多，对我们的品牌认识不够，对技术的原理缺乏信息，疑问很多，信心不足 4 ）把一个项目简化成了一个具体的步骤，过分倚重工程的某一个环节来说服客户 一个捆绑 微4-one递演销售模式 ◇◆◇ 首先，它变传统的用户被动接受产品和技术的模式，为用户参与的模式，用户的积极主动的参与，有助于建立用户对我们的信任，将极大的提升销售和项目的成功率。 ◇◆◇ 其次，它从一定程度上变传统的渠道推动的行业模式，为终端拉动的行业模式，将有效提升整个行业的成长效率，因为终端拉动将比渠道推动具有更强劲的动力。 ◇◆◇ 第三，“微4－ONE递演销售模式”的关键环节是用户参与下的项目管理，这是一种更科学、更细化、更精制的销售模式。在这样一种销售模式下，项目参与的各方，会以项目的总体目标和阶段性项目时间要求为依归，通过对项目的严格管理，协调项目参与各方的行动、时间和投入，最终确保项目的效率和销售的效率 一个捆绑 微4-one递演销售模式 谁是行业发展的主导力量？ 是渠道主导还是终端主导？ 营销的模式是什么？ 销售的模式又是什么？ 一个捆绑 微4-one递演销售模式 由于“微4－ONE递演销售模式”有效地实现了通过终端借力，终端参与，从而大大强化了模式的力量。我们可以设想，如果用户是被动的接受，是没有积极性的，同用户积极参与，用户充满积极性，哪一种模式的力量会更强大？显然，参与模式具有更大的能量，因为用户从被动的力量变为主动的力量，为模式注入了更大的能量。 一个捆绑 微4-one递演销售模式 ※1）他们很注重对用户的早期教育、培训和理念引导； ※2）他们十分注重品牌的传播，利用品牌的影响力去推动销售工作； ※3）他们与用户保持很好的沟通，让用户充分参与到项目中来； ※4）他们把一个工程当作一个系统的项目进行运作，根据项目管理的原理和原则，对整个销售过程实施项目管理，通过项目管理来确保销售过程的整体效率； ※5）他们把用户培育成伙伴，注意时时刻刻积累和贮存自己在用户侧的诚信资源，不做一锤子买卖，而是根据用户的需要，通过多期工程项目的实施的策略和方法，把一个用户做深做透。 一个捆绑 微4-one递演销售模式 经销商希望亚太提供一种可操作的、具有行业特点的销售模式，以加快他们市场进入的速度，有效提升他们的销售业绩，并获得比较高的用户成功率。 用户如果真的信任我们，积极参与到我们的销售过程中来，他们甚至会帮助我们出主意、想办法。单纯做商品推销不行，单纯做工程也不是很有效率。因为这是一个全新的行业，我们做经销商的，有时也感到我们的现有销售模式需要有一个新的突破，需要注入新的思想、理念、方法和效率元素。 微4-one递演销售模式 核心 一个捆绑 一场讲座 一期项目 一位伙伴 一场讲座 微4-one递演销售模式 微4-ONE递演销售模式从一场讲座入手 1、从讲座入手的目的 2、讲座的目标 3、讲座的作用 一场讲座 微3-one参与销售模式 微4-ONE递演销售模式之一场讲座的要求（一） 1、? 讲座的一般规模 2、? 讲座的统一名称 3、? 讲座的参加者 4、? 讲座的组织者