某公司产品卖点和销售话术.pptVIP

好利年年早会课件 -- 产品卖点和销售话术 目 录 客户喜欢什么样的理财产品？ 业务员喜欢什么样的理财产品？ 产品定位 一句话说产品 目 录 目 录 拒绝处理话术四 客：我不需要保险 客：我不需要保险，就算我发生意外，我的太太还有工作。 业：（聆听）陈先生，您很有福气。有个这么能干的太太。业：除此之外，您还有没有其它原因？ 客：没有。 业：其实，您有没有想过，如果您太太一个人支持一个家，不但每天要花大量的时间在工作上，还要照顾小孩和家务，这个问题怎样解决呢？陈先生您想一想，如果您今天有一份保险，不仅可以帮您储蓄，而且可以保障您家人今后正常的生活，是不是一举两得呢？ 客：我会买的，但不用这样急。 业：请问您为什么有这种想法呢？ 客：因为。。。所以。。。 业：（点头回应）陈先生，我明白您的想法，我们都相信很多事情是我们无法预料和控制的，既然您已经接受保险这个概念，不如现在就做这件事，然后您就可以高枕无忧了，请问您是投8份还是6份？ 客： 有公司福利—不需要 客：我们公司已经为我安排了社会保险，我不需要投保。 业： （聆听反应）这样看来，你们公司很注重员工保障和福利，也证明了您对公司的价值。除了这个原因，还有没有其它原因呢？ 客：没有了。 业：其实站在你的立场来看，我们可以留意到，公司提供的社会保险计划虽好，但它只能保证基本的生活需要，