Y9P1团队建设第六期.pdf

Y9P1Y9P1团队建设第六期团队建设第六期 Y9P1Y9P1团队建设第六期团队建设第六期 Y9P1Y9P1团队建设第六期团队建设第六期 Y9P1Y9P1团队建设第六期团队建设第六期 SJ-TC Team 目录 1 新木桶理论 2 新龟兔赛跑 3 MANSPIN 4 销售评测及管理学寓言故事 目录 新木桶理论新木桶理论 1 新木桶理论新木桶理论 2 新龟兔赛跑 3 MANSPIN 4 销售评测及管理学寓言故事 木桶理论 木桶原理木桶原理：：木桶原理又称短板理论木桶原理又称短板理论，木桶短板管理理论，木桶短板管理理论，所谓，所谓 “木桶“木桶 木桶原理木桶原理：：木桶原理又称短板理论木桶原理又称短板理论，，木桶短板管理理论木桶短板管理理论，，所谓所谓 ““木桶木桶 理论理论”也即”也即 “木桶定律“木桶定律”，”，其核心内容为其核心内容为：一只木桶盛水的多少：一只木桶盛水的多少，并，并 理论理论””也即也即 ““木桶定律木桶定律””，，其核心内容为其核心内容为：：一只木桶盛水的多少一只木桶盛水的多少，，并并 不取决于桶壁上最高的那块木块不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。。 不取决于桶壁上最高的那块木块不取决于桶壁上最高的那块木块，，而恰恰取决于桶壁上最短的那块而恰恰取决于桶壁上最短的那块。。 思考：木桶盛满水的条件？ 木桶理论演变 第一种第一种：一个木桶的储水量：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小，还取决于木桶的直径大小。。 第一种第一种：：一个木桶的储水量一个木桶的储水量，，还取决于木桶的直径大小还取决于木桶的直径大小。。 每个企业都是不同的一个木桶每个企业都是不同的一个木桶，因此，因此，木桶的大小也不可能完全一致，木桶的大小也不可能完全一致。。 每个企业都是不同的一个木桶每个企业都是不同的一个木桶，，因此因此，，木桶的大小也不可能完全一致木桶的大小也不可能完全一致。。 直径大的木桶直径大的木桶，其储水量自然要大于其它木桶，其储水量自然要大于其它木桶。也就是说。也就是说，一个企业，一个企业 直径大的木桶直径大的木桶，，其储水量自然要大于其它木桶其储水量自然要大于其它木桶。。也就是说也就是说，，一个企业一个企业 在进入市场之初在进入市场之初，他的起步也是不完全一样的，他的起步也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础扎实，有的，有的 在进入市场之初在进入市场之初，，他的起步也是不完全一样的他的起步也是不完全一样的，，有的基础扎实有的基础扎实，，有的有的 基础局促基础局促，有的资源面广，有的资源面广，有的资源面窄，有的资源面窄，这都对企业的最初的发展，这都对企业的最初的发展 基础局促基础局促，，有的资源面广有的资源面广，，有的资源面窄有的资源面窄，，这都对企业的最初的发展这都对企业的最初的发展 起到关键的作用起到关键的作用。。 起到关键的作用起到关键的作用。。 大家想想大家想想：小洋人和娃哈哈切入市场时候一样吗：小洋人和娃哈哈切入市场时候一样吗？？ 大家想想大家想想：：小洋人和娃哈哈切入市场时候一样吗小洋人和娃哈哈切入市场时候一样吗？？ 小洋人没有任何资金支持小洋人没有任何资金支持，娃哈哈得到法国达能集团的投资，娃哈哈得到法国达能集团的投资 小洋人没有任何资金支持小洋人没有任何资金支持，，娃哈哈得到法国达能集团的投资娃哈哈得到法国达能集团的投资 木桶理论演变 第二种第二种：在每块木板都相同的情况下：在每块木板都相同的情况下，木桶的储