联合利华-投资回报率-打造世界级销售团队.pdf

投资回报率 打造世界级销售团队 Being The Best That You Can Be 联合利华中国HPC销售培训部 2002年3月 Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 课程目标 • 明确学习投资回报率的目的 • 透彻理解投资回报率 • 正确填写分销商的投资回报率表格 • 作出准确的分析报告 • 制定行动计划 Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 第一部分：WHY ROI ？ Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 利润和利润率 事事无绝对！ 例1 例2 进货价 30 进货价 26 ，000 卖出价 35 卖出价 26 ，500 利润 5 利润 500 利润率 5/35= 14.3% 利润率500/26500= 1.9% Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 为何要知道ROI 举例 银行利息： 2.0% 通货膨胀率：0.1% 个人所得利益：1.9% 问题 努力一年生意的ROI ：1.0% Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 与分销商分析ROI 知道回报的状况 掌握投入资金 检讨经营成本 不断为投资增值 改善经营方法 Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 第二部分：Whats ROI Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability ROI 的计算公式 纯利润 ROI = % 投资额 纯利= (销售收入-销售成本)-运营成本-税收 投资= (库存+应收帐款-应付帐款) + ( 固定资产净值) Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability Date 一月 (XXDist.)投资回报率 DT Code