创业与商业模式管理课件.ppt

* 6.6.1 走为上模式 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造 * 6.6.2 趋同模式 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户 * 6.6.3 行业标准模式 提供简便和兼容的标准创造高价值 案例：微软、英特尔、思科 * 6.6.4 技术改变格局模式 以新的技术改变整个行业的战略格局 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒 * 6.7. 组织模式4种 * 6.7.1 技能转移模式 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程 * 6.7.2 从金字塔到网络模式 使组织与外界的接触最大化 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连 * 6.7.3 基石建设模式 整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT * 6.7.4 数字化企业设计模式 将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式 * 6.8. 产品模式7种 * 6.8.1 从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价 * 6.8.2 卖座大片模式 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 案例：电影大片、医药 * 6.8.3 利润乘式模式 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等 * 6.8.4 金字塔模式 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 * 6.8.5 客户解决方案模式 超越产品功能去改进客户的系统经济性 案例：思科“一站式商店” * 6.8.6 速度创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为 * 6.8.7 售后利润模式 销售产品的后续配件、维修等服务 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级 * 参考文献 1、（美）斯莱沃斯基 等著，凌晓东等译。《发现利润区》，中信出版社，2007年10月。 2、（美）斯莱沃斯基 等著，张星等译。《利润模式》，中信出版社，2007年10月。 * 思考题和作业 请运用你所学的商业模式的理论，分析一个你所熟知的创业案例的商业模式，指出其结构和要素是什么，其模式创新表现在哪里？ 字数要求：1500-3000字。 * 谢谢大家！ 手机EMAIL: fang@ QQ：242357398 * * Win-win：《世界是平的》一书中说过，当今世界已经不在是传统的垂直控制模式，而是水平的合作模式，所有的企业必须适应这样的变化。 * 前苏联研制的米格-25喷气式战斗机，其许多零部件与美国相比都要落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流的飞机，是典型的1+1＞2的例子。我们的许多企业也是这样，单独比较，可能各方面都不如别人，但由于组合（商业模式的设计）得好，结果整体一样可以超过对手 * 第一，通过量的增长扩展现有商业模式。 　　美国专营B2B业务的WW Grainger公司，向全球超过100万家工商企业、承包商和机构客户供货，其产品从设备、零部件到办公用具和日常劳保用品，一应俱全。该公司一直尝试通过多种途径，使客户订货非常容易。这些途径包括设在各地的分支机构、电话、传真、印刷目录等，现在再加上网上订货，就更强化了其以方便顾客为价值诉求的商业模式。在原有商业模式的基础上将业务引向新的地域、增加客户数量、调整价格、增加产品线和服务种类等等。这些都属于通过量的改变，在原有商业模式基础上增加回报。 　　第二，更新已有商业模式的独特性。 　　这种途径注重更新的是企业向客户提供的价值，借以抵抗价格战带来的竞争压力。以全球领先的半导体测试设备供应商美国Teradyne公司为例，它以创新产品赢得客户，但赢利却来自源源不断的产品升级和周到细致的服务。它向客户提供的价值自然就从尖端产品转移到了值得信赖的服务上。为了给它的商业模式注入活力，Teradyne公司定期向市场推出突破性产品，以此提高企业竞争门槛。 　　第三，在新领域复制成功模式。 　　有些情况下，企业用现成手法向新市场推出新产品，等于在新条件下复制自己的商业模式。美国的Aurora Foods和Gap即是这样的企业。从某种意义上说，Aurora Foods是一个打造食品行业品牌的平台。该公司旗下有9个品牌，但没有一个打Aurora牌子的。公司管理层很乐于购买市场表现不尽如人意的品牌，如Aunt Jemima华夫饼和Lender’s百吉饼等，然后