2015年市场部工作计划总结与2016年工作计划总结.ppt

市场部2015年工作总结暨2016年工作计划 汇报人：衣灵志 时间：2016.2 东风悦达•起亚 回顾这一年的工作，我部门在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过不断的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 前 言 目 录 （市场篇） 1 Part 2014-2015年各品牌市占率情况 2015年赤峰地区总上牌量为49921台次 6527 5134 3023 2365 3658 859 2772 634 843 1165 东风日产 3658台次 北京现代 2365台次 东风悦达起亚 2772台次 2015年 上牌量 主要竞品上牌量及市占率分析 市占率4.74%，同比下降0.67% 东风悦达起亚旗县区上牌量分析  58% 78% 65% 42% -11% 22% 91% 25% 57% 44% 东风悦达起亚旗县区市占率分析 2015年赤峰地区东风悦达起亚总上牌量2772台次， 市辖区为1643台次，占比59.3%， 旗县区为 1129 台次，占比40.7%。 5.15%，销量同比上升78% 7.22%，销量同比上升42% 4.68%，销量同比上升15% 6.27%，销量同比上升91% 3.38%，销量同比上升22% 4.79%，销量同比上升25% 5.16%，销量同比上升58% 3.04%，销量同比下降11% 5.00%，销量同比上升57% 3.95%，销量同比上升65% 7.07%，销量同比上升44% 概述 东风悦达起亚2014、2015年赤峰地区上牌量  2015年东风悦达起亚市占率5.55%，同比上升0.66% 4.89% 5.55% 2 Part 2015进店量分析 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 2014年进店量 538 723 824 603 467 662 598 945 874 986 1207 2043 2015年进店量 1625 893 1362 1051 750 686 1119 1229 1270 1294 1370 2051 同比增长 302% 123% 165% 174% 160% 103% 199% 130% 145% 131% 113% 101% 2014-2015年进店/来电转化率 　 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 合计 2014年进店量 538 723 824 603 467 662 598 945 874 986 1207 2043 10470 2014年销量 133 50 78 55 54 54 73 91 85 133 171 206 1183 转化率 25% 10% 9% 9% 12% 8% 12% 10% 10% 13% 14% 10% 11% 2015年进店量 1470 893 1362 1051 750 686 1119 1229 1270 1294 1370 2051 14700 2015年销量 266 144 78 95 81 63 69 129 176 291 294 375 2061 转化率 16% 16% 6% 9% 11% 9% 6% 10% 14% 22% 21% 18% 14% 来店量概述 来电量概述 分析总结 改进计划 来店9610组，同比增长12%月平均800组，占比65% 来电5090组，月平均424组，占比35%同比增长189% 2015年主要投入的广宣如网络和电台及在一定程度上促进来电量。同时积极开展各项活动，起到了很大的促进作用。 2015年来电量有较大幅度的增长，16年将加大新媒体的投入采取广宣结合活动的方式，做到有的放矢，抓住每个宣传的渠道，提升来电增加到店。 2015进店量分析 3 Part 2015市场部费用概述 活动费用 广宣费用 计划费用 2015年活动费用实际发生46.8709万元，较2014年减35.8772万元。 2015年广告费用实际发生64.7362万元，较2014年减47.8590万元， 2015年初市场部计划全年费用为100万元， 实际发生费用为111.6071 万元，较2014年减少83.6354万元 4 Part 2015广告投放费用明细 2015年广告实际发生费用为64.7362万元。 DYK支援额度46.0657万元（实际花销28.0712万元） 2015广告投放费用分析 常规