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第一页 海尔波轮洗衣机品牌规划建议书 北京奥美广告有限公司 2000年1月12日 内容目录： 市场分析 消费者分析 品牌规划建议 1. 市场分析 历史回顾 就整体洗衣机市场而言，中国消费者在短短20年经历了世界洗衣机发展的历史。 基本趋势 国际上洗衣机功能除满足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一键完成，真正全自动控制）、细分化（针对大家庭、公共事业单位、洗衣店等）发展。 市场趋势 目前国内市场上，产品多以满足消费者洗净需求为主，单桶全自动产品为市场主导产品 洗衣机主要市场区域 品牌与价格 各品牌畅销产品 各品牌畅销产品 品牌与销售量-华北地区 品牌与销售量-华东地区 品牌与销售量-华南地区 品牌与销售量-中南地区 品牌与销售量-西南地区 品牌与销售量-西北地区 市场分析： 三大诸侯的畅销机型： 海尔洗衣机主要生意来源 结论 就整体国内洗衣机市场来看，市场版图已划分的比较清楚，对海尔来说要巩固以有的疆域，扩张相对较弱的市场。 各诸侯的畅销品牌功能差异化并不明显，产品同质化较高。 价格功能层次清楚，除海尔外各诸侯同型号价格相差不大 。 除海尔外各诸侯行销品牌较单一清楚，相较之下，海尔旗下的行销品牌显的杂乱。 2. 消费者分析 消费者对洗衣机的认知 消费者对洗衣的不满意 洗衣不够干净 衣领、袖口等死角 解决方法：人工搓洗、浸泡 衣服缠绕 解决方法：人工打开 洗衣粉不能充分溶解 解