如何有效的经营团队提高效率.pdf

如何有效经营团队提高效率 一， 如何引导新进业务员 ING-BOB Life A，受训必要性： 专才不可能在几个星期或几 个月中造就出来！ ING-BOB Life B，必需辅导： K Knowledge A Attitude S Skill H Habit ING-BOB Life C，正确方 式： 1，销售流程 开户 晤谈 转介绍 说明 递送保单 需求分析 问题解决 建议书 促成 2，需求导向销售法 ING-BOB Life D，可能发生的情况： 1，拒绝； 2，工作时间； 3，练习困难推销。 ING-BOB Life E，沮丧的征候： 1， 当初来的目的； 2， 沮丧是正常的； 3， 陪同。 ING-BOB Life F，设定目标： 1，个人目标（金钱，工作满足等） 2，业务目标（活动率) (APO—FF—P—C—N—FYP—FYC） 3，结合个人及业务目标 4，目标太多造成混乱！ 5，重要目标先做！ ING-BOB Life G，技巧和习惯的养成： 1，工作日志 2，Sit Plan 3, Role Play 4, Joint Work ING-BOB Life 二，业务员正确工作 ING-BOB Life Ａ，正确的工作方式： １，最困难不是推销寿险，而是组织 自己--自我管理 ２，关键在于做好每日工作习惯养成 ３，强烈企图心的塑造 ING-BOB Life Ｂ，指导和督导： １，计划－指导－实做－督促； ２，必须接受最低限度； ３，不工作－ＧＡＭＥ ＯＶＥＲ ４，遵循我们的工作方式； ； ５，我们不敢让您失败 ING-BOB Life ６，不断灌输良好工作习惯； ７，给自己机会； ８，客户管理 档案管理： （记录，简单）（生日，加龄等） ９，使业务员想去工作。 ING-BOB Life 三，实地业务活动 • 人生最大的目的不是知识而是行动； • 人们需要知识的多寡乃视其行动所需 要而定； • 知识太多可能反而有害； ING-BOB Life Ａ，客源开拓 何谓准客户？ １，每天必须到市场拜访； ２，每天最重要的工作—开拓一个新 客户 ３，新业务员没有老保户； ４，寻求更多新准客户的方法； ５，转介绍 ING-BOB Life Ｂ，接近： １，自我介绍 ２，说明目的 ３，利用第三者影响力 ４