团队结构分析VS人才梯队建设--团队管理基石.pdf

团队结构分析团队结构分析VSVS 团队结构分析团队结构分析VSVS 人才梯队建设人才梯队建设 人才梯队建设人才梯队建设 团队管理基石团队管理基石 团队管理基石团队管理基石 主讲主讲：张洪铭：张洪铭 主讲主讲：：张洪铭张洪铭 当前分公司普遍存在的问题当前分公司普遍存在的问题：： 当前分公司普遍存在的问题当前分公司普遍存在的问题：： 1、1、新员工培训滞后新员工培训滞后，造成新员工成长缓慢，造成新员工成长缓慢、留人难、留人难；； 11、、新员工培训滞后新员工培训滞后，，造成新员工成长缓慢造成新员工成长缓慢、、留人难留人难；； 2、2、老员工的传帮带作用缺失老员工的传帮带作用缺失；； 22、、老员工的传帮带作用缺失老员工的传帮带作用缺失；； 3、3、能力强的员工输出后原有团队虚脱能力强的员工输出后原有团队虚脱；； 33、、能力强的员工输出后原有团队虚脱能力强的员工输出后原有团队虚脱；； 4、4、新建部门新人培养缓慢新建部门新人培养缓慢，业绩做不起来，业绩做不起来；； 44、、新建部门新人培养缓慢新建部门新人培养缓慢，，业绩做不起来业绩做不起来；； 5、5、部门之间部门之间，个人之间有抢单，个人之间有抢单；； 55、、部门之间部门之间，，个人之间有抢单个人之间有抢单；； 6、6、部门之间部门之间，个人之间暗中较劲，个人之间暗中较劲，不够融洽，不够融洽 66、、部门之间部门之间，，个人之间暗中较劲个人之间暗中较劲，，不够融洽不够融洽 7、7、团队结构不合理团队结构不合理 77、、团队结构不合理团队结构不合理 8、8、公司公司、部门、部门、个人业绩像过山车、个人业绩像过山车，起伏不定，起伏不定 88、、公司公司、、部门部门、、个人业绩像过山车个人业绩像过山车，，起伏不定起伏不定 9、9、招人难招人难，人员缺口难以补齐，人员缺口难以补齐 99、、招人难招人难，，人员缺口难以补齐人员缺口难以补齐 一、一、商务团队结构分析的作用商务团队结构分析的作用：： 一一、、商务团队结构分析的作用商务团队结构分析的作用：： • 诊断出当前团队诊断出当前团队、个人有哪些优势、个人有哪些优势、劣势、劣势、问题、问题 诊断出当前团队诊断出当前团队、、个人有哪些优势个人有哪些优势、、劣势劣势、、问题问题 （危机（危机）、）、机会机会 （希望（希望）。）。 （（危机危机）、）、机会机会 （（希望希望）。）。 二、二、商务团队结构分析的目的商务团队结构分析的目的：： 二二、、商务团队结构分析的目的商务团队结构分析的目的：： • 看清自我看清自我，展现危机，展现危机，发现希望，发现希望，引发思考，引发思考，促，促 看清自我看清自我，，展现危机展现危机，，发现希望发现希望，，引发思考引发思考，，促促 进整合进整合，激发改进，激发改进，提高绩效，提高绩效。。 进整合进整合，，激发改进激发改进，，提高绩效提高绩效。。 ★★我们努力追求的结果是什么我们努力追求的结果是什么？？ ★★我们努力追求的结果是什么我们努力追求的结果是什么？？ 理想商务团队模型标准理想商务团队模型标准 （即定的薪酬体系下（即定的薪酬体系下）：）： 理想商务团队模型标准理想商务团队模型标准 （（即定的薪酬体系下即定的薪酬体系下）：）： 11、11、优胜劣汰优胜劣汰、新陈代谢良好、新陈代谢良好 1、1、新人向往的团队新人向往的团队 1111、、优胜劣汰优胜劣汰、、新陈代谢良好新陈代谢良好 11、、新人向往的团队新人向往的团队 的团队的团队 2、2、新人珍惜的团队新人珍惜的团队 的团队的团队 22、、新人珍惜的团队新人珍惜的团队 3、3、新人能逐步快速成长的团