高端化妆品网络营销方案.ppt

线上线下 精准投放 针对高端化妆品粉丝增长实施方案 线上与线下的互补推广 使其释放出强大的混合力量 CONTENT 一．线下推广思路 二．线上推广策略 二．泛乐服务内容及报价 一．线下推广思路 线下——1、试用或免费派送 01 一 开展大规模的化妆品网络免费派送活动。让大家对产品的效果进行试用，培养第一批种子用户，提高口碑营销。 线下——2、节日活动推广 01 一 在线下开展节日活动推广，聚集人气，提升品牌美誉度。 例如：在女人的喜欢的节日：三八、情人节、母亲节、儿童节、圣诞灯进行活动推广。 二．线上推广策略 线上——1、入驻电商平台 01 二 A、优势： 1、入驻电商平台：增加产品背书； 2、通过推广，提升品牌宣传； 3、利用平台流量，提高产品销量。 B、建议入驻 1、综合平台： ①天猫 ②京东 2、垂直平台： ①达令 ②聚美优品。 3、建设自有商城 ①微信小程序商城 ②有赞 C推广形式 1、直播 2、软文 3、视频 D建议内容 1、素颜改造视频 2、化妆教程 3、利用明星和网红的妆容为噱头·开拓真人 仿妆视频 4、利用产品卖点和吸引点拍摄 5、产品剁手指南的视频 化妆前后对比、化妆教程、新品推荐视频等。 线上——2、建设网站 二 A优势： 网站是开展网络营销的大本营,网站品牌的建设是建立网络品牌、开拓网上生存空间的重要内容,是开展电子商务的基础,公司的服务和产品基本上是通过网站来表现的。 B推广建议： 官网设置企业移动商城入口  在官方主页的右上方设置手机商城入口，用户可以扫描二维码进入，选购商品。  C推广形式 1、直接销售 2、企业新闻 D建议内容 产品信息 企业新闻动态 会员中心 链接各官方账号入口 线上——3、微博 二 A优势 微博有其强大的粉丝活跃数，对品牌宣传非常有利！ B推广建议 设计栏目版块，时尚、产品试用、产品体验、护肤知识等并增强与顾客的互动吸引粉丝，从而提高品牌知名度，以促成销售。设计相关板块，例如时尚新闻、护肤小常识、产品试用活动等增加粉丝数量，并定期与粉丝进行互动，以增强微博影响力。 C推广形式 1、直播 2、长图文 3、小视频 D建议内容 利用微博渠道也成为一大制胜关键，主要涵盖： 1、新品推荐 2、产品试用：例-现参与预约，即可莅临柜台体验奢宠的美白体验服务 3、时尚新闻 4、护肤、美妆常识及技巧：例-戳视频就能GET三步画眉大法 线上——4、微信订阅号 二 A优势 拥有9亿多活跃用户的微信是目前使用频率最高的APP，也是很好的推广平台。 B推广建议 认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上与线下的同步互动。 C推广形式 1、小视频 2、直播 3、软文 4、活动 D建议内容 关注有礼:关注微信即可成为会员，享受会员折扣。 图文美妆技巧 图文护肤、美妆推荐 与其他品牌的对比。 朋友圈推广 朋友圈主要互动和晒单以及活动推广为主。 发布最新产品促销、优惠信息，以及限时活动，实时成交等，给品牌粉丝送去福利的同时，也为热爱打折的潜在用户提供了有价值的信息。 线上——5、今日头条 二 A优势 今日头条日活跃用户1.2亿，是品牌很好的生长品牌，同时我们公司拥有头条账号，可以助推。体现企业实力，有利于品牌形象的树立及品牌的传播，并且能促进销售。 B推广建议 采用视频教程的形式教育消费者，同时采用落地页与消费者进行活动预约。 C推广形式 1、小视频 2、直播 3、落地页 D建议内容 利用视频及图集为品牌及产品造势，主要包括： 1、产品测评 2、产品种草及推荐 3、产品使用方法 4、品牌对比等 例如落地页软文：我只推荐这8款明星单品，吃一辈子土也值得买 线上——6、移动搜索——UC神马 二 A优势 搜索引擎推广是最经典的推广，基于更精准的媒体投放，利用UC媒介是化妆品推广的不二选择，不仅用户精细化程度高而且相对于其他渠道来说推广更省钱。 B推广建议 认证微信服务号，并对服务号进行二次开发，设计相关栏目，介绍推广明星单品，开展产品使用活动，收集试用报告，从而让消费者更直接的感知商品的特性，并设计会员绑定功能，实现线上与线下的同步互动。 C推广形式 1、小视频 2、直播 3、软文 4、活动 D建议内容 图文美妆技巧 图文护肤、美妆推荐 与其他品牌的对比。 线上——7、美妆垂直大V 二 A优势 大V是很好的口碑营销基地。利用大V粉丝对其的信任与强大的基数，培养忠实消费者。 B包含 微信订阅号、微博、头条等自媒体的美妆类垂直大V。 C推广形式 1、软文 D建议内容 大V用长图文的软文对产品进行推介。 例如：1、我，摸着良心推