某楼王推广策略案.pptVIP

三湘海尚5-7月88席楼王推广策略案 柒月广告 提报纲领 思路推导、推广战术 传播体系 贰 壹 大势己用 历练弥新 -----区域解读、项目思考 用大势，何为势？ 一切从深圳湾的时空蒙太奇开始， 看两组镜头…… 镜头一：6年前 大运会还在筹备中，春茧体育场未封顶 后海CBD开始发力，金融区还在襁褓中 太古城、深圳湾1号还是一片空地…… 镜头二：6年后 后海CBD雏形呈现 春茧落成、歌剧院投用，华润总部来了 地铁蛇口线开通，后海滨路、科苑大道、望海路通车 F1世界摩托艇永久赛场建成启用 …… —时代的脚步 后海，深圳湾的必然中心 企业，金融、商务总部林立 交通，地铁二号线等 商业，天虹、海岸城等 …… 时间的打磨，丰满了深圳湾。 深圳湾从待兴到崛起，外部格局与资源的成熟， 使得价值也愈显荣光焕发。 国际生活圈，已然成型 三湘海尚，并不是崭新的， 确切的说，是一个颇有名望的项目， 深圳湾，镜头中时空切换的6年， 之于三湘海尚又有怎样的特定意义？ 2009年 三湘海尚推广启动 营销的成绩单—— 最高50000元/平米创深圳房价新高 一个月两次开盘，24天29%价格涨幅刷新深圳涨速 3小时劲销11亿，深圳楼市史无前例 高于红树林片区同类产品15%价位，奠定深圳湾富人区霸主地位 …… 2015年 陈酿6年，三湘海尚城熟耀现 亚洲天工名宅深入人心， 40%业主覆盖深圳之外全亚洲版图， 270°世界级窗景呈现（北看后海CBD，东望深圳湾，南眺香港元朗） 园林名木进入繁茂生长期，一园风花毕露 太古城All City、保利文化广场开业 …… 三湘海尚从领导深圳湾潮流， 到如今历练后的彻底绽放， 形象资产的逐步积累，内部醇熟的渐次展露， 业已成为湾区时代的雍容表率。 营销任务 6年VS3个月， 完成C栋88套典藏单位的销售 如何快速实现10万/平米的溢价？ 历练后的三湘海尚， 我们信心满满， 但时隔6年， 谁动了深圳湾市场的奶酪？ 深圳湾一号 2011年入市 深圳湾头排，47.5万㎡世界级滨海地标综合体. 融合顶级公寓、高端商业、国际奢华酒店以及总部型商务办公等复合业态为一体， 现已成为深圳湾乃至深圳顶级豪宅之列，约10万/㎡的均价，扛鼎深圳湾。 关键词：顶级豪宅、天花板 曦湾天馥 2014年入市，42000平建面纯住区， 世界之湾，传世之著， 后来居上者，深圳湾豪宅之列，约7万/㎡的均价。 关键词：挑战者、用势者 市场小结 深圳湾的今非昔比， 是时间赋予的，也是时代的洪流所带动的。 36年的深圳，以速度累积了深圳湾的高度， 我们面对是成熟的深圳湾，高溢价的深圳湾， 而于本案而言，此时将88席楼王珍藏推向市场， 就是在最好的时机干一件激动人心的大事。 位列深圳湾豪宅地位，6年时间洗练且手握88席楼王珍藏，我们必须更有目的性。 贰 度己及人 修为进阶 -----思路推导、推广战术 PART1. 传播思路 回到本身的审视 以前三湘海尚有着怎样的头衔？ 如今的三湘海尚又有哪些骄绩？ 之前 关内罕有一线深圳湾海景别墅区， 深圳湾体量最大围合地块， 深圳湾容积率最低的梯度线内， 十重高技价值体系…… 如今 后海湾国际格局呈现 成熟的园林盛景 70年产权现房 全盛的生活氛围……. 完成从期待到呈现的全然兑现 值得夸耀的资本？ NO！ 继续打包贩卖？ NO！ 6年后的今天，再多罗列的卖点，再多头衔的拥戴， 已不足以成为“致命”的利器，更何况，还有强力的后来者。 我们的好，要想说得好， 绝不是单纯的向市场灌输， 感召力非常重要！！！ 产品感知 通路 人群感知 这一个从物理地位到生活地盘的感知建设 马斯洛说，人是生来的主宰， 是感召与被感召的主体。 我们的好，对什么样的人说？ 到底谁有资格值得我们娓娓道来？ 以前，我们设置了深圳湾到达不了的门槛， 我们贩卖给外地，甚至贩卖给国外…… 我们为赋予了深圳新生的人预留了足够的时间创造，创造财富、创造名望、创造理想…….. 现在，我们是时候将弥足珍贵的私藏， 回馈他们。 受众洞悉 深圳的36年成就了他们， 他们也在深圳的塔尖看到了最美的风景， 成功的“毒”已经无法侵害他们， 声名的标榜也早已成为日常， 被仰望和拥戴也难以激起心中太大的波澜。 在时间的历练下，事业满载而归， 所以，对生活的品质也愈发苛刻， 他们，在寻找一种极致的生活， 他们，要练达的是生活的修为。 在奔腾的时代 一生领导潮流 此刻惟愿站在生活的潮头 以前注重风风光光 现在更乐意感受生活里的风光 有些欲望已是随心所欲 有些渴望在生活的点滴里亟待被拾取 事业登峰后的转身 更懂得天伦之乐的可贵 SLOGAN 历练后的生活修为 差异化，项目和客群同为经