电力市场营与管理2.docVIP

PAGE 电力市场营销与管理 PAGE PAGE III 网络高等教育 本 科 生 毕 业 论 文（设 计） 题 目： 电力市场营销与管理 学习中心： 奥鹏学习中心 层 次： 专科起点本科 专 业： 电气工程自动化 年 级： 2011 年 秋季 学 号：201108022769 学 生： 雷立军 指导教师： 王莹 完成日期： 2013 年 8 月 12 日 PAGE 16 内容摘要 当前我国已进入1000到3000美元时期，同时我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，电力市场营销观念应符合当代社会经济发展，既要注重投入，又要注重产出；既要注重生产，又要注重销售；既要注重建设速度，又要注重电能分配和促销；既要注重电费回收，又要注重售后服务。因此，电力市场营销观念除了应保持传统生产观念、产品观念、推销观念外，还应增加市场营销、社会营销新观念。 关键词：电力营销管理；电力市场；营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc343501937 内容摘要 PAGEREF _Toc343501937 \h I HYPERLINK \l _Toc343501938 引 言 PAGEREF _Toc343501938 \h 1 HYPERLINK \l _Toc343501939 1 电力市场的特点及营销策略 PAGEREF _Toc343501939 \h 2 HYPERLINK \l _Toc343501940 1.1 电力市场的特点 PAGEREF _Toc343501940 \h 2 HYPERLINK \l _Toc343501941 1.2 电力市场营销策略 PAGEREF _Toc343501941 \h 2 HYPERLINK \l _Toc343501942 1.2.1 电力产品策略 PAGEREF _Toc343501942 \h 2 HYPERLINK \l _Toc343501943 1.2.2 价格策略 4 HYPERLINK \l _Toc343501944 1.2.3 分销和促销策略 6 HYPERLINK \l _Toc343501945 2 当前电力市场存在的问题 10 HYPERLINK \l _Toc343501946 2.1 我国电力市场现状 10 HYPERLINK \l _Toc343501947 2.2 电力市场存在的主要问题 10 HYPERLINK \l _Toc343501948 3 开拓电力市场的对策与措施 14 HYPERLINK \l _Toc343501949 3.1 电力市场营销观念转变 15 HYPERLINK \l _Toc343501950 3.2 制定积极的电力价格营销策略 1 PAGEREF _Toc343501950 \h 6 HYPERLINK \l _Toc343501951 3.3 电力营销全面优质服务理念 1 PAGEREF _Toc343501951 \h 6 HYPERLINK \l _Toc343501952 4 结 论 20 HYPERLINK \l _Toc343501953 参考文献 21 引 言 电力是一种特殊的商品，它不能通过一般的商品流通渠道进入市场，由消费者选购。电力销售只能由电力企业与消费者之间通过一个庞大的电力网络，形成销售商品和购买商品的流通渠道。同时电力作为商品也具有商品的一般性，要遵循商品的价值规律，也要适应市场经济的变化。 当前，我国电力工业改革与发展已进入了一个重要时期，随着信息技术的飞速发展和经济全球化趋势的不断加快，特别是我国加入世界贸易组织，对我国经济发展和社会进步将产生重要而深远的影响，将推动我国电力体制改革的进一步深化和电力时常的进一步开放。在我国经济体制改革的进程中，随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取优先发展能源等基础产业政策的推动下，电力事业取得了长足的发展。电力企业的改革也步入了深层次的关键性阶段，适应市场经