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互联网时代的营销赢思维 张利老师授课笔记 2015年10月22日 课程目录 一、营销拐点 二、营销回归 三、产品推广 一、营销拐点 1. 反腐的深化 2. 过剩年代到来 3. 互联网的冲击 1. 反腐的深化 腐败经济的存在 伪市场现象 需求泡沫被挤破 竞争更加激烈 行业洗牌不可避免 腐败程度决定销售额度，腐败打击程度决定销量下滑幅度！ 反腐中奢侈品行业最受打击 白酒价格从2500元/瓶跌到680元/瓶 权力寻租——说好听了是“公关” 搞定了政府、军队、国企，就搞定了大市场 是时候了！ 抛弃幻想 及时调整目标顾客 价值回归 价值回归是各行各业主旋律，“保质保量，价格无限趋近于成本” 先把顾客圈住，再思考盈利点 品牌企业最适合玩降价 叶茂中说： 我干营销干广告24年，最难过的是为推广产品，编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业，挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社会输出正能量。 一、营销拐点 1. 反腐的深化 2. 过剩年代到来 3. 互联网的冲击 2.过剩年代到来 产能过剩 商品过剩 信息过剩 选择过剩 我们，好累…… 选择过剩 选择焦虑 购买疲劳 销售疲劳 营销三件事 （1）告知 （2）说服 （3）培养 营销=告知+说服+培养 告知、说服、培养，都需要信息处理 零增长或不增长，怎么赚钱？ 营销的起点就是竞争，最怕信息过剩 营销