产品策略和定价策略培训课件.pptVIP

将价格作为促销的手段 使用优惠券可以使消费者明显感到享受了折扣，而且使企业能控制享受这种折扣的人数，还可以使企业用最合适的方式发放优惠券，尽量确保只有第一次购买他们产品的购买使用这种优惠券。 ⑵优惠券（coupons） 将价格作为促销的手段 这是一种最昂贵也是最有效的价格促销方式。它使厂家能更快地促使顾客试用其产品。因此能取得比优惠券和折扣更好的促销效果。但是它的费用太高。 ⑷免费使用 价格信息发布策略 ⑴ 提前公告提价 这种做法有两个目的：第一，使竞争者有时间去分析提价是否符合他们的利益；第二，如果竞争者不跟随提价，企业也有撤回提价计划的机会。 ⑵ 显示防御的愿望和能力 当市场受到潜在威胁时，企业可以明确发出信号，表明企业有并且有能力保护自己的市场，以此威慑对方。 一、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 2、微观环境分析 二、PEST分析 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、社会文化环境分析 4、技术环境分析 三、SWOT分析 1、机会与威胁分析 2、优势、劣势分析 3、tows矩阵 4、存在的问题分析 STP策略 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位 波特的五力模型分析 1、 2、 3、 4、 5、 Thank you * * 新蓝润洁（复方硫酸软骨素滴眼液）　多重营养配方，缓解眼疲劳，消除眼睛干涩、酸胀等症状。营养眼睛，改善眼部微循环，增强眼细胞活力。