第七章节 市场细分跟目标市场选择资料.pdfVIP

第第七章章 市场细分与目标市场选市场细分与目标市场选 择 （（一））市场细分市场细分 1、大众化营销 卖主面对所有的买主，大量生产、大量分 配和大量促销单一产品。 2、细分营销 细分市场细分市场由由市场上大量可识别的各种群体市场上大量可识别的各种群体 构成。细分市场是介于大众化营销与个别营销， 也就是个性化营销之间的中间层群体。 3、补缺营销 面向面向一个未被服务好的小市场个未被服务好的小市场。。确定市场确定市场 补缺的方法是把细分市场再细分，或者是确定 一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数 人。 4 、本地化营销 不同地区的顾客在社区人文统计和生不同地区的顾客在社区人文统计和生 活方式上各不相同，营销者把营销计划剪 裁成符合本地顾客群需要和欲望的计划裁成符合本地顾客群需要和欲望的计划。。 5、个别化营销 这是市场细分的最后这是市场细分的最后一个层次个层次—— 细分细分 到个人，为个人定制服务，是建立在大量 生产基础上的为个人设计和传播的以满足生产基础上