2019年整合营销传播IMC.pptVIP

制定整合营销计划 （二）销售促进 1..销售促进目 帮助建立其长期市场份额。总的来说商品促销是为了巩固产品地位，建立与消费者标增加短期销售或的长期关系。 2.销售促进策略 样品 赠券 现金返还 一揽子折价 奖励商品 广告特制品 购物现场促销 竞赛 制定整合营销计划 （三）公共关系 1.公共关系的目标 树立企业长期形象，争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。 2.公共关系的策略 新闻（创造和利用新闻） 特别活动。 编写书面和音像宣传材料 建立企业的统一标识体系 参与和赞助各种社会公益活动 制定整合营销计划 （四）人员促销 1.人员促销目标 销售人员为了完成销售额 2.人员促销策略 内部推销 现场推销 柜台促销 制定整合营销计划 （五）直复营销 1.直复营销目标 以最终消费者和使用者为目标 2.直复营销策略 直接邮递 直接销售 直接响应零售 电话营销 自动售卖 制定整合营销计划 （六）网络营销 1.网络营销目标 增加市场份额 增加客户评价数量 较低成本 完成品牌目标 增加销售收入 2.网络营销策略 差别定价 在线竞价 整合与实施营销策略 (一）创意执行 （二）媒体执行 1.媒体目标 到达率 频率 冲击力 2.媒体选择