2019年国际市场竞争战略课件.pptVIP

产品形式竞争者 生产同类但规格、型号、款式不同的产品的竞争者 品牌竞争者 生产相同规格、型号、款式的产品，但品牌不同的竞争者 (二)发现竞争者 1、从本行业角度来发现竞争者 2、从市场消费需求角度来发现竞争者 3、从市场细分角度来发现竞争者 （三）竞争者优劣势分析的内容 1、产品 2、销售渠道 3、市场营销 4、生产与经营 5、研发能力 6、资金实力 （四）竞争者的市场反应行为 1、迟钝型竞争者 2、选择型竞争者 3、强烈反应型竞争者 4、不规则型竞争者 耐克“蜕变”vs 阿迪达斯“Me，Myself” 2009年4月，adidas开展了“Me，Myself”女子千人健身活动，并且推出了“谁是下一个Myself”主打星的活动 2009年9月Nike开展了全国大学生校园舞蹈大赛 三、企业自身 企业自身应与竞争对手相对应地进行研究，其目的是“识长短”，即与对手相比，认清企业自身的实力与不足；找出自己的核心竞争力。 核心竞争力 所谓能力之争，是指公司本身应是一个巨大的反馈回路，以确定顾客需求为起点，以满足顾客需求为终点。 反映核心竞争力的因素 1、速度（speed） 2、一贯性（consistency） 3、敏锐性（sensitiveness） 4、灵活性（flexibility） 5、创造力（innovation） 四、战略选择 基本概念 战略选择的实质是企业选择恰当的战略，满足顾客。 成本领先战略 特色优势战略 目标集聚战略 成本领先战略（cost leadership） 以低单位成本价格为用户提供标准化产品。 特色优势战略（Differentiation） 企业力求就顾客广泛重视的一些方面在产业内独树一帜。 目标聚集战略（cost-or- differentiation focus） 选择产业内一种或一组细分市场，并量体裁衣使其战略为它们服务。 第八章 国际市场竞争战略 主讲人：金靖 上海杉达学院嘉善光彪学院 引题 用你的话描述什么是竞争，并举例说明。 关于竞争的其他描述 孙子：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。 波特：形成竞争战略的实质就是将一个公司与其环境建立联系。 企业为了达到特定目标，通过企业资源、能力与所处环境的联系、匹配，制定战略并付诸实施，从而确立相对于竞争对手经营优势的全过程。 对竞争定义的总结 竞争的目的及过程？ 竞争发生在哪里？谁是我的竞争对手？ 竞争对手在干什么？有什么目的？ 如何树立相对于竞争对手的核心竞争力？ 经济学中的产业 （常用、狭义）：一个产业是由一群生产相同、相近产品的公司组成的。 迈克尔·波特：广义的竞争。除了“同行是冤家”（同行是竞争对手）之外，竞争还广泛存在竞争者与潜在进入者、现有产品与替代产品、现有公司同客户、供应商之间。 * 本讲主要内容 一、产业结构分析 二、竞争对手分析 三、企业自我分析 四、制定企业战略 一、驱动行业竞争的五种力量 潜在 入侵者 供应商 买方 行业竞争对手 现有企业间的竞争 替代品生产商 新进入者的威胁 供方的讨价还价能力 买方的讨价还价能力 替代产品或替代服务的威胁 1、行业内现有竞争对手研究 竞争对手基本情况研究 现有竞争对手研究 主要竞争对手研究 主要竞争对手动向研究 竞争对手基本情况研究 竞争对手的数量，分布，活动，规模、资金、技术力量如何，其中哪些对自己的威胁特别大 反映企业竞争实力的指标主要有销售增长率、市场占有率和产品的获得能力。 主要竞争对手研究 比较不同企业的竞争实力，能对本企业构成威胁的主要原因； 找出主要竞争对手的竞争实力的决定因素； 竞争对手发展动向研究 密切注视竞争对手的发展动向， 可能开辟哪些新产品、新市场。 麦当劳肯德基产品大比拼 2、入侵者研究影响行业进入障碍的因素 规模经济 产品