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第七章 目标市场 所谓目标市场，指企业营销活动所要满足的市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，企业的一切活动都是围绕目标市场进行的。 一般来说，市场细分是企业选择和确定目标市场的基础和前提，但并非所有企业都要奉行细分策略。将两种因素考虑在内，企业确定目标市场必然有多种选择，并产生不同的营销策略。 第一节 选择目标市场 一、确定进入目标市场的方式 企业进入目标市场的方式有两种： 1、先市场细分，再将其中一个或者数个子市场作为自己的目标市场，例如： 2、另一种，不搞市场细分，而是以产品的整体市场作为目标市场。 整体市场上有若干营销者，各自产品会有某种区别或差异，但是这并不意味着其目标市场不同，而是他们运用了产品差异化策略——即从既有产品出发，通过改型变异力求自己产品与竞争者产品有所区别，以期在够买者心中形成不同的形象。 二、企业涵盖市场的方式 企业涵盖市场的方式有五种，通常由产品-市场矩阵来表示： 1、产品-市场集中化 指企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都只集中于一个细分市场。 2、产品专业化 指企业向各类顾客同时供应某中产品 3、市场专业化 指企业向同一顾客群提供性能有所区别的同类产品。 4、选择性专业化 指企业有选择地进入某几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的产品。 5、全面覆盖 指企业全方位进