第五章节_市场细分、目标营销跟市场定位资料.pptVIP

第五章 国际市场细分、目标营销及市场定位 主讲教师:唐潜宁 第一节 国际市场细分 一、市场细分 ?提出人：温德尔·史密斯 ?通过调查分析顾客的不同需求和欲望，企业依据某种标准将顾客划分为若干个顾客群体 二、国际市场细分 ?宏观细分 ?微观细分 四、国际市场细分的标准 （一）国际市场宏观细分标准 ?地理位置 ?经济标准 ?文化标准 （二）国际市场微观细分标准 ?消费者市场的细分标准 地理标准、人口标准、心理标准、性格标准、行为标准 ——案例：不仅仅是香水 ?生产者市场的细分标准 用户要求、用户规模、地理位置 第一节 国际市场细分 五、国际市场细分的方法 六、评估市场细分的方法 ?消费者行为差异 ?细分市场是否足够大 ?消费者是否具有可接近性 案例——通用汽车公司市场细分的成功与失败 通用公司各品牌的市场细分 七、国际市场细分的作用 1、有利于企业发现新的市场机会 ——案例：小鸭—圣吉奥 2、有利于企业只适当的营销方案 3、有利于企业扬长避短，获得竞争优势 第二节 目标营销 一、目标市场与目标营销 （一）目标市场（Target market）的概念 企业所确定的作为自己经营对象的有某些特定需要的顾客，即企业的服务对象或企业产品的销售市场 （二）目标营销（Target marketing） 企业在市场细分基础上，选择一些子市场作为目标市场，并