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当大规模并没有产生优势时，追随企业有其中战略选择 1. 建立市场份额的进攻战略 2. 兼并成长战略 3. 补缺战略 4. 专家战略 5. 产品领先战略 6. 特殊形象战略 7. 心满意足的跟随者战略 建立市场份额的进攻战略 领先于竞争对手将新的/更好的产品投放市场，并建立产品领导地位的名声 更加机敏和富有创造性地做出调整以适应市场条件和顾客需要的演变 与关键分销商和/或类似产品的销售者打造有吸引力的战略联盟 找到能系举办的驱使成本下降的创新方式，从高成本竞争对手那里赢得顾客 制定一项有吸引力的差异化战略 开创一项跳跃式的技术突破 进攻战略的原则 无论处于下风者拥有多少资源和耐久力，追随企业都应该避免运用模仿战略去正面攻击领导者。 雄心勃勃的追随企业频繁使用的战略 要想成功，高层管理者必须具备技能以便 消化被收购公司的业务，剔除重复和交叉部分 产生效率和成本节约 调配整合起来的资源以创造更强的竞争力 追随企业的兼并成长战略 # 2 关注市场领导者忽略的最终用途的集中战略 理想的空缺的特点 大到足以获利 增长潜力 较好地与企业能力匹配 领导者很难为之服务 追随企业的补缺战略 专注于成为领导者的战略，基于： 特殊的技术 产品独特性 以下方面的专业知识 专门目的的产品 专业化专有技术 提供独特的顾客服务 追随企业的专家战略 以差异化为基础的战略，基于： 较好的产品质量 或 独特的产品特性 手段 很好的手艺 质量声望 频繁的产品创新 与顾客密切联系，获取有关更高质量产品的意见 追随企业的产品领先战略 专注于与其竞争对手区分开来 的方法的战略 手段 索取最低价格的名声 合理价格水平上的质量声望 较好的顾客服务 独特的产品特性 新产品的引入 非同一般的创造性的广告 追随企业的特殊形象战略 战略涉及到避免 领导潮流的举措 从领导者那里取得顾客的积极举措 手段 不要激起竞争性报复 反应和应对 防御而不是进攻 与领导者保持相同的价格 努力保持市场地位 追随企业的心满意足的跟随者战略 弱小企业：战略选择 发起战略进攻（如果资源允许） 积极防御 （直到资源允许的程度） 寻求立即放弃 采用残局战略 实现转向：战略选择 出售资产以产生现金和/减少负债 修改现有战略 努力提高收入 削减成本 将努力整合到一起 清算战略 某些情形下最明智的战略选择 缺乏资源 暗淡的利润前景 比破产更符合股东的利益 令人不快的战略选择 就业岗位减少的困苦 倒闭对当地社区的影响 什么是残局战略? 在现状和迅速退出之间采取中间路线 涉及到为了更大的现金流/利润回报而牺牲市场地位 目标 短期—产生大量的可用现金流 长期—退出市场 残局战略的类型 将经营预算减至最低水平 将再投资控制在最少 强调严格的内部成本控制 基本不考虑新的资本投资 逐渐提高价格 平衡促销开支 以不易察觉的方式降低质量 省略不必要的顾客服务 削减设备保养 什么时候考虑残局战略? 行业的长期前景不具有吸引力 增强业务的成本太高 维持市场份额逐渐变得代价高昂 降低竞争努力的水平不会立即引发销售下降 企业能够调配资源投入更有机会的领域 该业务不是多元化公司业务组合中重要的组成部分 该业务没有给整个业务组合的其他组成部分做出贡献 Company Logo 专 业: 会计学 教 师： 何 凡 战略与风险管理 本章内容 第一节 基于行业特征的战略 新兴行业的战略 动荡、高速率市场的竞争战略 成熟行业的战略 衰退行业的战略 零散行业的战略 第二节 基于公司市场地位的战略 行业领导者战略 追随企业的战略 弱小企业的战略 第三节 竞争战略其它相关问题 维持快速增长的战略 制定战略的十诫 第一节 不同特征行业的战略  一、新兴行业的战略 （一）新兴行业的特征 新的未经证实的市场 专利技术 低进入壁垒 经验曲线效应意味着伴随着产量建立的成本削减 购买者是首次使用者 营销包括吸引首次购买和克服顾客疑虑 获取原材料方面可能有困难 为了迅速增长，公司努力投入资金进行研发、经营和建立资源能力。 （二）新兴行业内竞争的战略选择 通过采用大胆创新的战略赢得首回合的行业领导地位 努力完善技术，改进产品质量，开发有吸引力的产品特色 当技术不确定性明朗化，主导技术开始出现时，迅速行动 与关键供应商和技术专长相关的公司形成战略联盟， 夺取潜在的先发优势。寻求 新的顾客和用户申请、进入新的地理区域 将广告重点集中在增加使用频率及创建品牌忠诚 运用削价吸引对价格敏感的购买者 二、动荡、高速率市场战略 （一）动荡、高速率市场特征 迅速发生的技术变化 较短的产品生命周期 迅速演变的顾客期望 新的竞争举措的频繁推出 重要竞争对手的进入 图