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百瑞健康药品超市连锁有限公司 孝感药品超市项目研究计划书 目录 1 公司简介 2 项目背景 3 市场现状及市场需求 4 经营和管理 5 项目具体实施方案及措施 6 投资估算及投资回报分析 7 预估风险 8 结论 公司简介 湖北百瑞药品超市连锁有限公司 投资股东 湖北瑞成医药有限公司 湖北绿网健康投资有限公司 自然人 公司简介 湖北百瑞药品超市连锁有限公司 合作机构 湖北省食品药品协会 湖北卫视台垄上频道 XX银行孝感分行 公司简介 湖北百瑞药品超市连锁有限公司 支持单位 湖北省食品药品监督管理局 孝感市食品药品监督管理局 孝感市人民政府 湖北百瑞药品超市连锁有限公司 本着“以满足顾客健康需求为核心”的经营理念，改变传统连锁药店的经营模式，将连锁药店建成普及科普知识课堂、健康园地，应用强大的信息化手段，取保城镇居民和乡村农民用药安全和健康。 湖北百瑞药品超市连锁有限公司 提供-- 药品、中药材、保健品、化妆品、 健康食品、医疗器械、日用品 健康知识教育 远程医疗咨询 项目背景 随着人民生活水平的提高和健康意识的提高，人们将越来越多的进入药店购买药品和健康品。 随着医疗卫生体制的改革，国家在卫生上的投入不断增加，百姓在药店的购买力也在不断增加。 药品市场经数十年的发展及完善，零售终端的地位和作用越来越重要，药品市场已进入“终端为王”的时代。 我国药品零售市场的特点： （1）小、散、乱—盈利能力差 （2）经营不规范—不利于行业发展 （3）信息不对称—经营水平低下 （4）监管难度大—安全隐患大 鼓励和支持连锁药店的发展是政府监管部门的一贯态度，加之新药品零售规范理制度的日渐完善，大型连锁药店正成为药店经营的主流，加快建成、改造或联盟一批药店，是做大做强的唯一途径，这成为未来中国药品零售市场健康发展的一个不可扭转的趋势。 市场现状 大城市以连锁店为主、单体店为辅 小城市和县级以单体药店为主 镇乡级为夫妻店 农村市场现状 （1） 农村市场各县、镇（乡）、村地点分散； 传统连锁店经营模式，管理难度非常大。 （2） 县级乡村物流配送资源匮乏，加之地域分散，导致配送成本高，经营无利可图。 （3） 农村人口少、健康意识低、购买力不足，高价和高毛利的产品需求很小，导致药店销售额低和毛利率低。 改变现状的举措 （1）以中心区域直营店为核心，建立辐射县、镇、村连锁店，形成强大的网络。 （2）开展独资、合资、联营、加盟等形式药店经营模式。 （3）多形式，多方式的建立和推广百瑞连锁药店品牌，在1~2年内成为区域性的第一品牌。 改变现状的举措 （4）扩大经营范围，药品、保健品、中草药、食品、日用品。 （5）增加品种数量，以增大人流量。 （6）同社会保障、卫生部门建立良好关系，迅速成为医保和农合定点单位。 改变现状的举措 （7）提供健康教育和咨询服务，提高健康意识。 （8）提供相关服务，如金融、配送等，降低经营成本。 （9）同政府建立紧密联系，争取政府（药监、卫生、社会保障、经信委、工商、税务等）的强大支持，并将本项目纳入政府形象工程之中。 改变现状的举措 （10）建立低成本和多渠道的物流配送网络。（11）打造强大的信息化，实现物流、信息流和规范化经营管理。 1.3竞争性分析（SWOT分析） 降低经营成本的方法： 经营成本主要体现在几个方面：房租，人工，税收，进货底价 解决方法是: （1）前期避免进入商业中心，先以成熟社区和医院周边为主攻对象,这类区域性价比高，在适合的地段甚至可以选择小二楼为经营网点，一类为超市药店区，二楼为附属服务区（提供类似讲座，中医理疗等） （2）人员分两班倒，最低工资标准不能低于当地药店店员的最低工资标准，提成要高于当地药店的提成标准，以优厚的待遇招聘熟手，药店行业熟手可以以一敌二，多花钱招熟手，可以减少人员数量，同样起到了降低成本的作用。 （3）税收方面除了获得政策支持外，难以规避。更多的进项发票，可以避免一部分税收。 增加营业收入的方法 增加营业收入的渠道就只一条，就是提高人流量。 解决的办法是： （1）超市和药品区品种齐全，价格低，薄利多销 （2）设置烟酒专柜 （3）开业做充值送现金券活动，通过充值消费的方式锁住顾客。 （4）常规的会员日活动，积分活动 （5）每月数十款超低特价商品，印传单 （6）开业进行一次的中医义诊，免收诊费和药费 我们的学习宣传方式的目标不是别的药店，而是孝感最大的超市 风险及管控的方法 （这个后面已经