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保险营销心得体会 保险销售工作心得体会 ＞保险销售工作〉心得体会 保险销售是一门学问 保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点 也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟 我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语, 包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在 进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同 时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的 比较好的地方。 我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的 保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介 绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也 会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我 们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益 也是比较稳定。 还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保 险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定 期吧，’这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是 用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买 保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有 个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而 用户对于部分购买保险还是比较能接受的。 位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用 户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错, 也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户 对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不 信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的 时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先 进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的 表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险 的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候, 我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大 多数储户最后都愿意进行购买。 每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额 保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息， 我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护, 电话问候或上门拜访。《＞保险销售工作心得体会》 银行保险销售培训心得体会 非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财 技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机 会，作为人民人寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会， 因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现 服务公司、自我价值的重要一课。 开训的第一天省公司银保彭总带来“继续搞好网点经 营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海” 的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此 次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋 战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培 训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时 而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周 到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天 同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给 了我们每位伙伴增进情谊的空间。 回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围 绕省公司发展提高综合理财技能”培训工作的思路，牢 记彭总的：带着使命、带着感情去、带着问题去的训勉。 教务组安排温柔漂亮且有霸气的AA老师也是这次我们 的班主任带来了 公司经营理念和企业文化以及专业化销 售流程”的课程，李军老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘， 将不言渴；军灶未开，将不言饿；雨不披蓑，雪不穿裘;将士 冷暖，永记我心！让我们更认识公司经营理念和“人民保险, 造福人民”的企业文化。专业化销售（推销）流程就是首先 客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟 通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售 后服务。 温柔的BB老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单 填写和保全。稳重的CC老师带来了合规经营，坚持依法合 理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电 话，以免造成不必要的麻烦。 集美丽和智慧于一身的DD老师带来了综合理财产品及 销售话述，产品有一、《金富贵B款》的卖点是：“三高一 好” 一二三五的保障，现金价值的百分之90的保单代款以 及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。二、《金E款》 的卖点是崑、期交都可以做，投保范围可以到75周数，每 年按保额的百分之5的递增，适合老人的养老金，让客户 二合一的方法选择三句话促成。三、 等等很多的课程，让我明白了今后工作的方向，让我 受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅 仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识 的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我 能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变， 能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯， 那就是在未来