营销策划课教案讲义2.docVIP

市场营销策划说课教案讲义 宋 辉 二 0 一 二 年 九 月 说 课 目 录 一、课程设置 二、教学内容 三、教学设计 四、教学组织与实施 五、课程特色 课程设置——课程简介 《营销策划实务》课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核心课程。本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后自己创业提供的有利的知识条件。 本课程开设于三年制大专市场开发与营销专业第三学期，总学时为64课时。 一、课程设置—课程衔接 市场调查与 市场调查与 预测 实 现 综 合 项 目 的 技 能 培 养 市场营销 基础 管理学 原理 思想道德修养与 法律基础 营销渠道管理 客户关系 管理 前 导 课 程 营销策划实务 推销与谈判 后续课程 顶岗实习 市场调查与 预测 实 现 可 持 续 发 展 能 力 的 培 养 一、课程设置—教学目标 知识:掌握市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素 能 力：具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力和创业基本素质 素 质：具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德。 岗位:业务员 技能:调查、推销 岗位:业务员 技能:调查、推销 技能:策划 技能:营销管理 市场分析 撰写方案 市场感觉 营销风险相关知识 讲授+学生分析 撰写指导 不同侧面调研 按需查找、指导 岗位能力剖析 一、课程设置--教学对象分析 具备一定的专业基础知识。 体验式 具备一定的专业基础知识。 体验式营销初步训练。 对市场有一定的感性认识。 提升专业技能和提高职业竞争力。 主动性和自觉性还不够，部分表现积极。 知识水平 能力水平 学习兴趣 学习动机 行为态度 二、教学内容—内容选取依据 课程理论基础 平行课程：市场调查与预测、文案写作、推销技巧 辅助课程：商务礼仪、管理学、消费者行为学 工具课程：统计学、会计学 基础课程：经济学、商品学、市场营销学 教学内容—选用教材 选用教材 《市场营销策划》 杨明刚 高等教育出版社 参考教材 《营销策划创意》 黄尧电子工业出版社 《营销策划方法、技巧与文案 》 孟韬 机械工业出版社 激发兴趣，了解行业情况和策划流程培养全局思维，训练创意产生制定战术，提供策划方案并实际操作运用创新策划理论，完善策划方案 激发兴趣，了解行业情况和策划流程 培养全局思维，训练创意产生 制定战术，提供策划方案并实际操作 运用创新策划理论，完善策划方案 营销策划基本原理（1-3） 营销战略策划（4-7） 营销战术策划（8-11） 市场营销创新策划（12） 理论教学 实践教学 STP定位策划、企业竞争环境分析、CI企业识别策划和CRM客户服务策划。（16） 完善营销策划案、写出营销策划书，并操作执行。（10） 掌握营销策划基本原理的基础之上对冰激凌、酸奶及糕点市场进行调研。（10） （4P）产品、价格、渠道、促销策划。（28） 教学内容—内容序化 学习情境一 3个任务：认识市场营销策划 学习情境二 4个任务：熟练掌握营销战略策划的方法 学习情境三 4个任务：熟练掌握营销战术策划方法 学习情境四 1任务：掌握掌握营销创新策划 教学内容—课程重点及难点 课程重点 营销策划的市场调查研究 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划 课程难点 STP市场细分及定位战略策划 营销组合战术策划 二、教学内容—教案及课件 教学内容—网络资源教育 /v_show/id_XMzU2ODQzNzg0.html /v_show/id_XMzU2ODQzNzg0.html 教学内容—一体化教学模式 三、教学设计-教学模式 学生的学与做一体化：教、学、做 教学方法： 案例分析法：授课案例、任务案例 分组讨论法：组内讨论，组间比较 角色扮演法：