模拟商务谈判大赛团队谈判策划书.doc

模拟商务谈判大赛 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 1 模拟商务谈判大赛 华中七校模拟商务谈判大赛 团队谈判策划书 UC优视科技有限公司方 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc28558 目 录 PAGEREF _Toc28558 2 HYPERLINK \l _Toc2685 谈判主题 PAGEREF _Toc2685 3 HYPERLINK \l _Toc31772 谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc31772 3 HYPERLINK \l _Toc10793 核心问题分析 PAGEREF _Toc10793 3 HYPERLINK \l _Toc30903 我方与阿里巴巴合作的原因 PAGEREF _Toc30903 4 HYPERLINK \l _Toc7843 1. 阿里巴巴的发展态势 PAGEREF _Toc7843 4 HYPERLINK \l _Toc25867 2. 互联网市场环境 PAGEREF _Toc25867 4 HYPERLINK \l _Toc25213 3. 我方发展需求 PAGEREF _Toc25213 5 HYPERLINK \l _Toc19607 4. 双方相关的企业文化背景 PAGEREF _Toc19607 5 HYPERLINK \l _Toc10662 我方并购后的规划 PAGEREF _Toc10662 6 HYPERLINK \l _Toc14419 双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc14419 8 HYPERLINK \l _Toc29425 我方核心利益 PAGEREF _Toc29425 9 HYPERLINK \l _Toc18067 对方利益 PAGEREF _Toc18067 9 HYPERLINK \l _Toc23276 SWOT分析 PAGEREF _Toc23276 10 HYPERLINK \l _Toc25362 我方优势（strengths） PAGEREF _Toc25362 10 HYPERLINK \l _Toc25151 我方劣势（weaknesses） PAGEREF _Toc25151 12 HYPERLINK \l _Toc10313 机会（opportunities） PAGEREF _Toc10313 13 HYPERLINK \l _Toc11307 威胁（threats） PAGEREF _Toc11307 14 HYPERLINK \l _Toc31865 对方优势 PAGEREF _Toc31865 15 HYPERLINK \l _Toc7651 对方劣势 PAGEREF _Toc7651 18 HYPERLINK \l _Toc20501 谈判目标 PAGEREF _Toc20501 20 HYPERLINK \l _Toc19929 最理想目标 PAGEREF _Toc19929 20 HYPERLINK \l _Toc20594 可接受的目标 PAGEREF _Toc20594 20 HYPERLINK \l _Toc27181 底线目标 PAGEREF _Toc27181 21 HYPERLINK \l _Toc14554 目标可行性分析 PAGEREF _Toc14554 21 HYPERLINK \l _Toc14308 谈判程序及策略 PAGEREF _Toc14308 23 HYPERLINK \l _Toc32133 初期 PAGEREF _Toc32133 23 HYPERLINK \l _Toc6293 中期 PAGEREF _Toc6293 26 HYPERLINK \l _Toc9983 后期 PAGEREF _Toc9983 29 HYPERLINK \l _Toc5189 签订书面协议 PAGEREF _Toc5189 30 HYPERLINK \l _Toc13598 应急方案 PAGEREF _Toc13598 31 HYPERLINK \l _Toc16262 会场内预案 PAGEREF _Toc16262 31 HYPERLINK \l _Toc27946 会场外预案 PAGEREF _Toc27946 32 HYPERLINK \l _Toc665 附录一 法律资料 PAGEREF _Toc665 33 HYPERLINK \l _Toc6252 《中华人民共和国反垄断法》 PAGEREF _Toc6252 33 HYPE