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销售人员企财险产品培训 主要内容 企业财产保险是中国财产保险的主要险种，它以企业的固定资产和流动资产为保险标的，以企业存放在固定地点的财产为对象的保险业务，即保险财产的存放地点相对固定且处于相对静止的状态。 一、市场有多大？ 二、客户有哪些？ 领有工商营业执照，有健全会计帐册，财务独立，以全民所有制或集体所有制为主体的各类企业 各类企业 各类团体 私营企业 三资企业 一切工商、建筑、交通、服务企业、国家机关、社会团体等均可投保企业财产保险 国家机关、事业单位、人民团体等 以人民币投保，愿意接受财产保险条款的三资企业 有健全会计帐册的私营企业 三、销售渠道有哪些？ 企财险销售渠道 银行 经纪/代理公司 政府机关 综合拓展 直接销售 协会组织 三、销售渠道有哪些？ 科长/…… 秘书长/部长 省长/书记 市长/局长 处长/科长 科员/…… 乡长 镇长 村长 三、销售渠道有哪些？ 工商营业执照 工商局 质量技术监督局 税务机关 根据性质面临不同职能部门 环保局 社保局 ………… 组织机构代码证 税务登记证 举例： 四、能满足客户哪些需求？ 企业是现代经济社会的重要支柱。它们有时候强大的令人敬畏，有时它们却脆弱不堪，一场火灾，一次生产事故就有可能导致元气大伤，甚至一蹶不振。所以，即使是经营在正常不过的企业，也必须保护好它们的“阿喀琉斯之踵”，而企业财产保险正是他们最需要的第一道盾牌。从创业投资到苦心经营，这一路上都凝聚着企业家的心血，可一旦发生突发事故，很可能一切都化为乌有。不过，如果投保了企业财产保险或许可以弥补经济损失；投保了利润损失保险则可能化险为夷。 自然风险/意外事故 社会风险 经济风险 四、能满足客户哪些需求？ 后果是灾难性的…... 四、能满足客户哪些需求？ 央视大楼火灾案 2009年2月9日晚21时许，在建的央视新台址园区文化中心发生特大火灾事故，大火持续六小时，火灾由烟花引起。建筑物过火、过烟面积21333平方米，其中过火面积8490平方米，造成直接经济损失16383万元。 四、能满足客户哪些需求？ 2010年7月郧西境内连降暴雨，造成天河上游暴发洪水，冲毁牛鼻子电站大坝，洪水冲破河堤将被保险人厂区的围墙冲垮直入厂区的车间和仓库，进水高达2米深，导致厂区内的产成品和原材料遭洪水浸泡，部分产成品和原材料被洪水冲走，部分机械设备被水浸泡受损。最终赔付金额达到180万元。 四、能满足客户哪些需求？ 不少企业在面对突发意外或是自然破坏力时，显得无能为力，只能任由其破坏、损毁，事后由企业主独自承担经济损失。其实，这样的风险可以通过保险转移。 五、业务的主要风险有哪些？ 五、业务的主要风险有哪些？ 烟草行业主要风险 火灾爆炸风险 雷击风险 洪水、暴雨风险 盗窃风险 烟草生产企业整体风险管控能力较强，设备自动化程度高，主要关注下列风险： 除生产主要的原材料烟叶外，纸张、粘胶剂、香精等均为可燃易燃物质； 卷制车间的建筑应符合《建筑设计防火规范》的要求，有足够的安全疏散出口和足够宽度的通道； 烟草行业防火条例 对于坐落地在江河附近 地势低的地区 露天堆放的烟叶 烟草行业的成品烟实用价值较高，存在一定的外盗风险 五、业务的主要风险有哪些？ 钢铁行业：钢铁行业一般规模巨大、设备价值昂贵、安全管理规范。钢铁行业受自然灾害影响较小，除雷击风险外，台风暴雨的影响程度小于其它行业，但存在较大的火灾爆炸风险。 五、业务的主要风险有哪些？ 火灾、爆炸风险 台风、暴雨水损风险 玻璃损坏风险 地面下沉下陷风险 宾馆、公寓、写字楼等楼房业务主要风险 五、业务的主要风险有哪些？ 防火设施、管理制度落实、安全距离、存货堆放是否整齐等 房屋建筑是否规范、厂区引排水沟渠是否设计合理、地势是否局部低洼等； 是否沿江沿河、是否是蓄洪区或泄洪区、防洪设施及方案等 家具制造业 洪水风险 暴风、暴雨风险 火灾风险 五、业务的主要风险有哪些？ 雷电风险 其它地质风险 火灾、爆炸风险 洪水风险 化工行业 五、业务的主要风险有哪些？ 劳动密集型行业主要风险 制鞋加工制造业 制鞋企业在生产过程中存在较多的可燃、易燃物品，需要重点关注生产过程中的挥发性易燃物品的管理是否到位，通风设施的运作是否正常有效，仓储物品的堆放是否整齐有序 服装加工制造业 服装加工制造业生产物料堆放相对集中，重点关注的是物料的堆放是否分散、合理，生产车间内的电线电路设施是否裸露在外，有无短路保护装置，生产内有无温控装置，纺织性企业有无湿度控制装置，对生产过程中产生的纤维物清理是否及时，生产过程中产生的边角废料处理是否及时 五、业务的主要风险有哪些？ 批发、零售市场业 1. 批发、零售市场内存在的物品性质、数量，以及其结构的疏密、包装盒分布状况，将决定火灾及水灾的灾势蔓延程度，主要关注的是火灾风险，根据危险级别不