从卖不动到第一品牌资料.docVIP

当某权威媒体公布H娃娃是儿童类产品第一品牌、儿童药品中国弛名商标时，对于H娃娃六年成为儿童药第一品牌，TYS药业成为一家著名的大型专业妇幼药厂很多人都在好奇，这个企业没有投入多少广告怎么突然成了第一，笔者作为这个品牌曾经的规划者及运营者，亲身经历了这个产品从一个卖不动的小产品变为大品牌。同时这家小企业由于专注在妇幼治疗药物市场，目前有两个品种在同名品种中拥有非常高的市场份额，并在该大类品种也都进入前二甲，目前两个品种的销售及利润都在增长，有利地带动了整个品牌系列产品的发展，也促进了企业的良性发展。之所以能成功，主要在于企业有明确的专业化市场定位、品牌规划并“长期坚持”，根据市场变化不断进行管理、营销、组织、技术等创新。 　　一、 实施品牌战略： 　　1、儿童药品牌市场机会的发现：1999年的儿童药品市场，从整体上来说没有真正形成一个全国性的品牌，更不要说是一个系列化品牌，在这个阶段儿童药产品的竞争基本上还停留在产品的竞争阶段，产品的销售还不是以品牌为带动，这时除哈药集团的护彤采用了单一的大广告策略进行品牌宣传外，并没有真正看到儿童药品牌运作的痕迹。 　　2、确定商标：这时的TYS药业的老总敏锐的感到了这一市场机会，开始了其系列化产品的整合，不断的收购儿童产品的文号，进行产品战略储备，到2000年就已有5个儿童药品文号，基本上都是儿童常见病和多发病的产品。但是光有好的产品，如果